工行泰安分行多措施加强个金理财产品营销工作

    进入三季度以来，随着货币政策的逐步宽松，该行个人理财产品数量逐步减少、收益逐步降低，对该行维护存量客户、外拓他行客户形成了巨大压力。为此，泰安工行及时转变观念，充分认识理财产品的退潮对其他替代型产品的营销提供的难得机遇，以替代型个人金融产品的营销作为当前个金营销的重点，确保存量客户和资产不流失，并积极利用该行优势产品外拓他行客户和资产，并采取了相关措施。
    积极营销基金、第三方存管等与资本市场密切关联的个金产品。当前，我国资本市场低迷势头已经延续了较长时间，投资价值逐渐提升，该行紧紧抓住这一难得机遇，积极营销基金和第三方存管业务。三季度以来，共销售各类基金11356万元，第三方存管新开50多户。
    积极营销各类保险产品。理财产品收益率的逐步走低，使各类保险产品的收益率日益凸显，同时还有保障功能，对各类保险产品的营销也提供了难得的机遇。总行控股的工银安盛人寿保险有限公司已经正式成立，该行也已做好销售前的相关准备工作。截至7月末该行代理保险销售超过建行，实现了同业占比第二。
    积极营销灵通快线、830006、830003等灵活期限理财产品。上述产品期限灵活，收益率远远高于活期存款，还能够作为该行储蓄存款的“蓄水池”。三季度灵通快线规模增加6078万元，830003产品销售1669万元，830006产品销售28840万元。
    积极营销私人银行理财产品。理财市场整体下行，部分高端客户大额资金集中。该行加强对客户的走访沟通，及时掌握客户投资需求，积极推介该行私人银行理财产品，扩大私人银行签约客户规模。当季私人银行理财产品销售4.74亿元。
    积极做好总省行确定的重点产品销售。对于总省行确定的重点产品，该行领导高度重视，一旦有新产品发行，迅速行动，抢抓机遇，早销多销。近期季末到期理财产品销售5700多万元，各类重点基金1600多万元。