工行淄博西城支行营销期次理财产品居全市首位

    工行淄博西城支行按照“以客户为中心”的思想，贯彻“强个金”发展战略，以“改善服务、提升品质”为主题，深化“五新”策略，努力扩展该行个人金融产品的服务领域和空间，坚定不移抓客户、抓核心产品，增加客户的满意度与忠诚度，实现增户、扩量、增效的目标。截止目前，理财产品销售居全市首位，完成旺季营销计划的141%，居全市首位。 
    抓好客户外拓，推进理财与储蓄存款的良性互动
    充分发挥理财产品对储蓄存款强有力的带动作用，促进储蓄存款与理财产品销售协调发展。以工行高收益理财产品作为拓展客户的有利抓手，积极开展对外拓展，竞争新客户、挖转新资金，进一步扩张理财产品资金池。通过强化理财产品的精细化管理，切实保持储蓄存款的稳定性，促进储蓄存款与理财产品的良性互动发展。 
    加强联动营销，扩大优质客户群体
    注重积累总结营销中的先进营销经验和典型案例，趋利弊害加强联动营销。重点围绕法人客户大股东、高层管理人员、小企业主开展联动营销。全行上下群策群力，通力协作，不断提高该行产品渗透率，增加客户的满意度与忠诚度，赢得客户信赖。 
    以商友卡为契机，大力拓展商品交易市场
    利用该行毗邻义乌商品城的地理优势，大力拓展商品交易市场，对义乌商品城及周围经营户加大营销力度，以商友卡优惠套餐以及配套增值服务，拉近客户，了解其资金动态，因势利导，做好银行理财产品的宣传，开展优质客户理财产品推介，从短期的“灵通快线”到重点客户的“专属理财产品”，以及安全性、收益性兼具的保本理财产品、结构性存款产品，满足不同客户及个性需求，不断提升该行产品的渗透率和竞争力。