工行枣庄泰南支行超额完成工银基金销售计划
2012-09-05 17:26:00 作者： 通讯员 王洪敏 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄泰南支行
[提要] 三季度以来，工行枣庄泰南支行以拓客户、争市场为工作重点，牢牢围绕省市行重心开展工作，各项业务均实现新突破。近日，销售工银7天理财型基金再创佳绩，一个上午的时间即销售480万元，超额完成销售计划的375%，取得了良好的营销效果。
[提要] 三季度以来，工行枣庄泰南支行以拓客户、争市场为工作重点，牢牢围绕省市行重心开展工作，各项业务均实现新突破。近日，销售工银7天理财型基金再创佳绩，一个上午的时间即销售480万元，超额完成销售计划的375%，取得了良好的营销效果。
三季度以来，工行枣庄泰南支行以拓客户、争市场为工作重点，牢牢围绕省市行重心开展工作，各项业务均实现新突破。近日，销售工银7天理财型基金再创佳绩，一个上午的时间即销售480万元，超额完成销售计划的375%，取得了良好的营销效果。
早行动、早部署。该网点在参加总行的视频动员会以后，就认真分析产品特点，制定营销话术，并利用晨会时间使每位员工都熟知该项产品，熟练介绍和营销该项产品。
重宣传、效果好。销售前期，该网点即做好了各项宣传工作。利用理财今日提示宣传栏重点介绍了此项产品的期限、持有期预期收益、申购赎回免手续费等特点。理财经理通过短信及时将产品信息发送给优质客户，销售前期就有很多客户前来咨询，前期销售准备工作扎实有效。
定位准、业绩优。根据此项产品的预期收益和期限的灵活性，该网点锁定目标客户群，实行精准营销，重点推介一些手头持有闲置资金暂时不用的客户，一方面增加的客户收益，另一方面也体现该行金融产品的多元性、灵活性和方便性，充分满足客户的不同需求，使客户满意度和忠诚度不断增强。
张元亮
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