工行淄博分行因地制宜积极推动商品融资业务健康发展

    近年来，为大力开拓基于大宗原材料质押担保的商品融资业务，总行先后修订了《商品融资全国性商品准入目录》及《商品融资管理办法》，省行也于今年年初下达了商品融资专项营销计划。工商银行淄博分行顺应当前形势，抓住有利时机积极促进商品融资业务发展，截止今年9月12日，该行商品融资余额较年初增加2.5亿元，本月计划再增加7000万元，确保完成3季度商品融资专项营销任务。

    及时扭转营销思路，变“不通”为“通”。今年3月初，省行下达了停止办理动产质押的紧急通知，对于当时动产质押存量贷款达5.8亿元的淄博分行，无疑造成了很大的贷后管理压力，如措施不得当，该类贷款形成不良的几率将大大提高。该行公司业务部立即兵分几路前往支行对接、落实动产质押业务的后续业务处理方案。对于规模较大的企业，引导其积极转换商品融资业务，对于暂时不符合商品融资办理条件的，引导客户积极变更担保方式，采取三户联保或大、中型企业担保的等方式办理业务，有效避免了该类贷款的裂变。 
    引进多家监管机构，形成有效竞争机制，惠及企业。面对“中”字头监管公司“抓大放小”，且监管费率高，中、小企业接受难度大的问题，该行积极拓展当地具备监管规模及资格的物流企业，并在第一时间上报总、省行进行区域性监管公司资格审批，经过各部门人员的共同努力，6月末首批全国区域性监管公司获得审批通过，该行立即与当地及周边监管公司积极探讨业务合作事宜，引入竞争机制，目的是惠及企业，实现多赢。目前该行已与2家具备资质的区域性监管公司开展合作，商品融资业务发展也向前迈进一大步。 
    “一对一”帮促支行梳理目标客户，全程跟踪业务进展。为短时间内提高商品融资业务占比，分行公司业务部专门成立帮扶小组，全行范围内调查、搜集存量客户存货、产成品相关数据资料，对于符合监管商品的企业逐一筛选，积极挖掘业务机会，并全程跟踪支行业务进展，短短一个月时间，新增商品融资9000万元，为顺利完成3季度营销目标奠定了良好的基础。