工行淄博分行跨境人民币业务取得新突破
2012-09-19 16:37:00 作者： 通讯员 韩建国 来源： 大众网
关键词：
工行淄博分行
[提要] 今年以来，工行淄博分行认真总结去年跨境人民币业务发展不利的经验教训，找准业务营销切入点，扬长避短，充分发挥该行团队营销、海外分支机构众多、资金雄厚的优势，提前四个月超额完成全年任务，跨境人民币业务取得历史性突破。
[提要] 今年以来，工行淄博分行认真总结去年跨境人民币业务发展不利的经验教训，找准业务营销切入点，扬长避短，充分发挥该行团队营销、海外分支机构众多、资金雄厚的优势，提前四个月超额完成全年任务，跨境人民币业务取得历史性突破。
今年以来，工行淄博分行认真总结去年跨境人民币业务发展不利的经验教训，找准业务营销切入点，扬长避短，充分发挥该行团队营销、海外分支机构众多、资金雄厚的优势，提前四个月超额完成全年任务，跨境人民币业务取得历史性突破。
扬长避短，大力发展人民币海外代付业务。自2010年6月跨境人民币结算正式开展以来，由于中银香港的人民币清算行，使该行跨境人民币业务营销始终处在十分被动的地位。面对现实该行扬长避短，充分发挥该行海外分行众多，人民币资金实力雄厚的优势，积极营销人民币海外代付业务。
品牌优势，积极开拓代理行业务。长期以来工行在国内行业领先地位不可动摇，国际影响力与日俱增，因此地方商业银行为开拓国际结算市场，更倾向于利用该行品牌优势，由该行代理其办理国际结算业务。该行充分利用这一优势，积极开拓代理行跨境人民币业务。
找准时机，重点营销进口开证业务。受国内经济发展和国家宏观经济调控影响，近期人民币贬值趋势明显，进口企业选择人民币开证意愿较强。该行抓住这一有利时机，由分行、支行业务骨干和客户经理组成营销团队，对全市进出口前列的大企业，特别是大宗商品进口的大企业，有针对性的上门营销。由于营销时机抓得准，加上该行优质的服务承诺，取得了理想的营销效果。
截至目前，该行业绩稳居同业前列。
张元亮
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