工行淄博分行办理当地首笔电子供应链应收账款业务

    今年以来，工行淄博分行认真贯彻落实全省创新管理工作会议精神，突出重点产品营销，加快新产品推广，不断提高新产品的市场竞争力，为全行转型发展提供新动力。9月10日，淄博分行为某化工股份有限公司成功办理100万元的电子供应链应收账款业务，全市第一笔、全省第二笔，实现了新产品推广的重大突破。 
    针对区域实际情况，该行组建供应链服务团队，由分管行长带队，协调公司、电子银行、科技等专业部门，通过深入调查分析企业的生产规模、经济性质、资信状况、经营特点、担保情况等综合因素，筛选出供应链融资的服务对象。 
    制定专属营销方案，淄博分行为核心客户提供一揽子的金融服务方案，基于电子供应链融资适当为核心客户增加授信额度，通过企业网上银行或银企互联与该行供应链金融服务平台对接。 
    分层克服营销难题。为达到营销渠道的通畅，减少实际营销中的阻碍，供应链服务团队成员应从自身职能特点出发，兵分多路进行营销跟踪。分管领导协同行长负责对接企业高管部门，公司部和电子银行部、科技部负责对接企业财务主管部门和科技主管部门，管户客户经理负责各种信息传收、沟通协调和工作落实。
    该笔电子供应链应收账款业务的成功营销给该行带来了积极的正面意义，拓宽该行与海力化工之间的合作渠道，增进了银企的战略合作关系，提升了该行新产品推广的能力。同时，为以后该项业务的推广发展积累了丰富经验，对扩大该行资产业务的发展提供了积极的推动作用，今后将以此为契机，通过推广电子供应链这一融资模式，大力发展资产业务，丰富业务品种、拓宽客户资源，不断利用新科技、新业务服务当地。