工行泰安分行多项措施促进代发工资业务再上新台阶

    为充分发挥代发工资业务对于扩大个人业务基础客户的作用，泰安工行始终坚持把代发工资业务作为“一把手”工程，夯实个人金融业务发展基础，积极抢占目标市场，推进个金业务全面发展。2012年前三个季度，新增代发工资个人客户42760户，计划完成率198%，全省考核得分第一。
    该行每季初确定本阶段的营销目标，制定具体的营销措施和实施步骤，将营销责任落实到人，加强督促。各行要在重点营销目标范围内筛选目标客户，充分调动行内资源，公私联动、上下联动，充分调动行内员工积极性，齐心协力做大代发工资客户规模。
    充分利用借贷合一卡为代发介质发展代发工资业务，借贷合一卡是我行在同业率先推出的一项创新产品，同时具有借记卡和贷记卡信息，为该行竞争优质客户提供了优势。各行要紧紧抓住借贷合一卡当前短暂的的同业领先机遇，将借贷合一卡作为新增代发工资客户的工资账户，以人无我有的产品做好代发工资业务的开拓。
    以优质金融服务赢得目标客户。对于目标代发工资单位，通过开展理财课堂，推出服务套餐，重点推荐“借贷合一卡+个人网上银行（手机银行）+余额变动提醒”为基础业务的服务套餐，以便捷的金融服务，为代发工资客户提供良好的体验。成功营销的单位要至少跟踪服务半年，教会客户使用我行产品，让客户有良好的体验感受。
    加强沟通调度，及时兑现奖励。分行每月通报营销进展情况，按季进行奖励兑现。支行也要出台相应的激励方案，及时足额兑现奖励，调动员工积极性。工作中加强上下沟通共同促进业务发展。