工行东营垦利支行各项业务持续领跑

    进入四季度以来，为做大做强存款、贷款、中间业务，工商银行东营垦利支行在全行内外层层展开抓存、抓贷、揽存、揽贷工作。创新营销理念，形成了“握指成拳”的营销共识，制定了极具号召力、吸引力与推动力的措施，发展存款、贷款业务。截止10月31日，该行各项存款较年初增加12亿元，贷款增长7.8亿元，存贷款各项业务在辖区金融机构名列前茅。
    该行紧跟形势，鼓励、激发员工的“团队意识”，培育员工在市场营销中的“狼群精神”，分工协作，把指标与任务进行科学分解，集中人力、物力、财力，强化优势业务市场及专业市场，做大优势产品业务，用优势产品业务开拓市场。
    为做实、做好存贷款业务，该行坚持“跟着市场走”的思维及理念，认真进行调研，分析地域经济发展变化，依据企业要求有的放矢的制定相应的服务方案，避免在手续费、利率等方面进行过度竞争，该行在营销垦利某企业大额国际结算业务时，根据企业需求，依托工商银行在境内外结算优势，提出了从国内到境外的一揽子解决方案，得到企业老总的认可“工行这个方案，我们想到的，他们想到了，我们没想到，他们也想到了”。
    该行充分发挥自身优势，对客户进行分类、分档管理。将全辖对公、个人客户进行分类建档，分层服务。客户分类分层落实到专人负责，对不同需求的客户进行分类管理与日常维护，例如对某企业，由于该企业资金需求和回笼有明确的季节性，该行充分配合企业需求，在企业存在资金需求时，及时办理贸易融资，企业资金回笼后，推荐个人及对公理财业务，为企业提供全方位金融服务，为企业节约了财务成本，也开拓了市场，推广了银行业务。