农行高唐支行真正做大做强农村产业链农户贷款业务

    自2012年5月份，山东省农行农户金融工作会议在高唐召开以来，农行高唐县支行迎难而上，积极主动，以农业产业链农户贷款为依托，积极拓展农村市场优质客户，做大做强农村产业链农户贷款业务，逐步探索出一条集约经营、管好农户贷款的新路子,该行实现了农户贷款零不良的目标。截止到10月底，该行农户贷款余额达到22538万元，较年初增加3836万元，同比多增3013万元。其中产业链农户贷款较年初增加7948万元，联保方式的贷款占比43.5%，同比下降34.9个百分点，农户贷款结构进一步优化。
　　明确业务发展方向，大力开办产业链贷款

    为扎实、有效逐步推进农户贷款工作，该行根据当地农业产业化龙头企业多、产业集群多的“两多”实际，提出了农户贷款在经营方式上的转变，即以产业链为对象，实施名单制管理，推行农户贷款批发做的工作要求。抓住省行推广农业产业链农户贷款的有利时机，重点营销这一产业链新模式，逐步减少“三户联保”贷款的发放，有计划的调整农户贷款结构。该行对筛选确定的合作企业，按照产业链条进行全面分析，为龙头企业量身打造综合金融服务方案，明确了开办区域、整体额度、单笔贷款最高限额、最高成数、最长期限、最低利率等核心要素以及风险防控措施，构建了农户信息快速获取通道，简化贷款手续，加快贷款发放速度。
　　实施“三步走”，加快业务发展步伐

    该行在产业链农户贷款营销工作中，实施了名单营销、方案营销、团队营销“三步走”的工作方案，确保农户贷款业务批量做的扎实稳步开展。一是成立专门团队，进行直接营销。该行在个人金融部成立了3个营销团队，采取错时服务、预约服务、流动服务等方式，主动上门直接营销和办理业务，向农户提供集中服务，大大缓解了基层网点和人员不足的矛盾。二是加快调整步伐，优化农户贷款结构。该行按照“调结构、促发展”的总体思路，针对农户贷款集中到期的现象，分别与山东荣达农业发展有限公司和山东泉林纸业有限责任公司签订1.5亿元、1亿元最高额担保合同，牢牢抓住两个重点合作企业的产业链，提高产业链贷款份额。三是提前准备，加快信贷投放。随着泉林纸业秸秆收购“千吨点”的逐步设立，签约农户贷款需求将迅猛增加，该行超前谋划，提前搜集材料，做好准备工作，提高信贷发放效率。目前已为泉林纸业签约收购户发放农户贷款35笔，金额2260多万元，累计为山东荣达农业发展有限公司的签约养殖户发放农户贷款9800多万元。
　　经济效益社会效益并重，拓展农户贷款发展空间

    截止10月底，该行农户贷款余额达22538万元，较年初增加3836万元，同比多增3013万元，其中农户小额贷款较年初下降3586万元，农村个人生产经营贷款较年初增加7422万元；联保贷款占比43.5%，同比下降34.9个百分点，产业链方式的贷款占比达到42.08%，同比上升了27.7个百分点，依托产业链累计发放贷款1.72亿元，产业链农户贷款零不良。同时通过农户贷款，积极拓展农村客户市场，共拓展农村个人优质客户215户，增加存款5920万元，拓展农村中小企业69户，增加存款3240万元。在服务“三农”的过程中，该行实行批量运作、名单制管理，走集约化、专业化经营的做法不仅履行了社会责任，而且成为县域农行新的效益增长点，达到了质量提高、效益提升的目的，实现了农行、政府、企业、农户多方“共赢”。