移动暗中较劲联通
近来，CDMA手机大幅降价与CDMA新一代网络即将启动的消息屡见报端，联通咄咄逼人的市场攻势让一贯沉稳的中国移动终于有点坐不住了，据悉，移动近期将推出一系列与GPRS有关的市场优惠措施。
实际上，中国移动近来为了更快地启动ＧＰＲＳ市场，留住手里的高端用户，已经小范围地采取了不少积极的市场动作。有消息称，中国移动仅仅从摩托罗拉，就一次性采购了１０万部３８８ＧＰＲＳ手机，用于移动的各种市场推广活动中。摩托罗拉的天津工厂近期主要的生产任务，就是满足移动这次的大规模采购。不久前，移动为了回报部分大客户，还进行了一次小规模的推广活动，用户只要缴纳两年的ＧＰＲＳ包月费（约２８００元），即可以免费得到一部市场价在３６００元左右的３８８ＧＰＲＳ手机。不过，这次推广活动的范围非常小，在北京也只有３０００人左右的名额。同时，遍布京城的手机销售商——中复电讯，也配合中国移动加强了对无线互联网的推广力度。中复电讯隶属于中国移动，据记者了解，不久前，中复的部分员工除了完成本职工作以外，还增加了一个任务，即让更多的手机用户使用ＷＡＰ，至少要发展１００人以上。
ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ都被认为是２．５代通讯技术，即迈向超高速第三代３Ｇ无线网络的中间技术，无论是中国移动还是中国联通，谁能在目前的２．５代的竞争中获胜，就可以在未来的３Ｇ竞争中立于不败之地。中国联通打算在今年发展７００万ＣＤＭＡ用户，由于现在距离这一目标还非常遥远，今后的市场推广力度显然会更大，拼命争取移动的高端客户。中国移动自然不愿意联通如此轻易地对自己的高端用户“滥砍滥伐”，在避免价格战的大前提下，自然会采取更灵活的市场手段。
自从中国移动的ＧＰＲＳ网络于５月１７日商业化以来，其用户数已达到１３０万人，尽管该数字仅占中国移动逾１亿ＧＳＭ用户数量的一小部分，但业内专家认为该数字已相当可观。据移动方面透露，新一轮的ＧＰＲＳ市场推广方案已经策划成熟，近期就要大规模实施。
联通多路促销初见成效
日前,联通北京分公司副总经理柏国林接受本报记者专访,就CDMA半年来的业绩做了回顾,表示下半年将会更加注重服务。如果您是联通的用户,这种变化将很快就可以感受到。
北京的ＣＤＭＡ用户已超过７万，虽然距离今年２０万用户的目标还差三分之二，但联通的多路促销已经初见成效。
明眼人都能看出，联通采取的一系列活动，把手机与话费捆绑销售，无疑是为了拉低用户入网的门槛。据介绍，由于３月份的促销，联通ＣＤＭＡ用户新增６万，远远高于２月份的９０００户。显而易见，联通有必要采用一些激进的市场策略来刺激市场。从５月２７日到６月２３日，北京联通联手肯德基，在京城８０家肯德基连锁餐厅推出了“买外带全家餐，得ＣＤＭＡ时尚手机”的活动。这是迄今为止ＣＤＭＡ手机在北京规模最大的、面向消费者最多的一次展示。这次为时２８天的活动使ＣＤＭＡ当月新增用户数比上月增加了３０％。
“交付押金，预存话费，轻松拥有ＣＤＭＡ”同样是北京联通为吸引和鼓励新用户使用而推出的促销手段。柏国林表示，推出这项优惠活动的主要目的是减少转网给用户带来的成本。
北京联通将缴费周期扩展为全自然月每月１日至最后一日，并通过提供实时计费、缴费卡充值等方式，方便用户实时查询和交纳费用。实时缴费制度让用户在联通的签约银行随时可以交纳一天前，甚至几个小时的本地话费。实时缴费制度使手机缴费的时间障碍被降到最低点，用户无需再记缴费日期。
据介绍，今年９月，联通的ＣＤＭＡ１Ｘ试验网络即将推出，届时，ＣＤＭＡ用户可以实现上网收发邮件、图片铃声传送等无限数据增值服务。这也是业内人士一直看好的服务项目。柏国林表示目前北京的ＣＤＭＡ１Ｘ网络二环路部分已经试验完毕很快将投入使用。此外北京联通将为企业大客户提供专网服务集团用户相互拨叫只需拨４个号码话费也更优惠。
