青岛初春的午后，海风带寒也挡不住春日的暖阳。
　　就像走在国内家电业前头的海信、澳柯玛，即便是领跑家电业某
个领域，与外资合作的脚步也依然势不可挡。
　　毫无疑问，无论从品牌知名度、产业规模，还是企业实力，海信、
澳柯玛在中国家电业的分量没有人敢小觑。但在一轮热过一轮的外商
投资浪潮中，紧随海尔之后，海信、澳柯玛无一例外选择了与国外同
行的合作，或是OEM，或是借道销售网络，纷纷踏上国际化之路。那
么，面对即将启动的胶东半岛制造业基地，担负起承接产业转移责任
的中国企业，特别是像海信、澳柯玛这样的家电企业，将处于一种什
么样的位置？

　　海信：联袂国际巨头

　　“海信与国外同行的合作也是从去年刚刚开始。”海信市场推广
部新闻宣传主管韩维凡告诉记者。据介绍，自2002年7月与日本住友
缔结联盟开始，海信与外资合作的脚步就再没有停下。继联袂日立进
军CDMA后，双方再次合作携手进军商用空调。韩维凡表示，2002年7
月30日，海信与日本住友商事株式会社合作成立了海信住商（日本）
有限责任公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。对于双方的合
作，海信董事长周厚健声称，通过战略伙伴的借力与结盟，可以扩展
海信在日本及海外地区销售渠道，这是一种不同行业竞合双赢的模式。
据透露，这一海外渠道的扩张成效显著，2002年整个海信集团全年自
营出口创汇额同比增长1倍，其中电视产品出口数量同比增长了2.5倍，
空调海外销售同比增长37％。
　　人们不难发现，2002年的海信在拓展深化现有产业基础上，已悄
悄构筑着世界范围的营销网络。对此，韩维凡告诉记者，海信技术立
企的原则不曾改变，与外资合作的最终目的实际上是通过利用外来技
术资源，提升技术质量，让技术创新速度和技术开发质量双剑合璧，
抢占技术制高点。对于即将建立的胶东半岛制造业基地，周厚健表示，
此举无疑会为海信带来更多的合作机会。但随着越来越多的跨国公司
以技术和资本的绝对优势，加快对中国市场的整合和冲击。海信与外
资的合作已经成为企业本身利益需要，即能在产业转移过程中掌握主
动权，通过技术创新摆脱初级加工厂的命运。

　　澳柯玛：超越OEM

　　与海信不同，澳柯玛的国际化之路采取的是另一种形式——OEM。
　　在家电业界，澳柯玛被称为“冰柜大王”，其冰柜、冰箱生产方
面的实力在国内已是无人能敌。据记者了解，澳柯玛与外资的合作方
式选择了OEM，其目前正为美国GE做贴牌生产，而且这种合作方式已
被其引为典范。对于记者的疑问，澳柯玛新闻中心刘晓明处长解释说，
澳柯玛与GE的合作是双赢的局面。对澳柯玛来说，通用的品牌优势一
方面可以提高澳柯玛的产品知名度；而澳柯玛为GE做OEM，也可利用
其销售渠道和行销体系，打开北美市场，实现低成本进军国际市场的
目的。据介绍，2001年澳柯玛为GE贴牌生产的20万台冰柜在北美地区
实现了零投诉，这一优良记录换来了GE公司2002年、2003年度的订货
量相继翻番。
　　事实似乎证明了澳柯玛OEM之路的正确，但记者在采访中发现，O
EM的缺陷仍横亘在澳柯玛面前。澳柯玛总裁王大亮对记者表示，澳柯
玛通过OEM，得到了国际高水平的培训，企业的技术和管理实现了质
的飞跃。但OEM并不能从根本上解决中国家电业缺少领先技术的客观
现状，也不能更有效地塑造国际品牌。因此，对于即将启动的胶东半
岛制造业基地，王大亮很感兴趣。他表示，这一方案的实施将会吸引
更多的外资企业，无疑会为澳柯玛参与外资的合作创造更多的机会。
对于还处于来料加工阶段的下属企业，也提供了更多的合作可能。但
王大亮声称，OEM毕竟是浅层次的合作，不涉及技术等高科技的东西，
因此，澳柯玛要在已经开始的产业转移中求得发展，必须拥有自己的
研发力量和高新技术。事实上，澳柯玛在高科技领域的发展已初见成
效，锂离子电池、LED等项目发展迅速。