葡萄酒圈中的娱乐营销

　　洋河卖葡萄酒已经整两年时间了，2013年洋河的葡萄酒产品实现营业收入2.45亿元。

　　洋河主要借助自身在白酒领域积累的渠道资源卖葡萄酒，在去年的12月左右，推出了移动端的洋河1号APP。这一举措在酒水企业中属于大胆的创新，白酒、葡萄酒一起搬到手机上卖。但是经过近一年的运作，还是处于不温不火的状态。

　　然而在2014年11月，洋河突然宣布由娱乐圈当红小生陈伟霆作为其洋河1号的代言人。并一发不可收拾，从在陈伟霆生日当天赠送定制酒，带免费赠送陈伟霆粉丝酒，到推出9999瓶限量酒，营造出要把娱乐营销做到极致的架势。

　　从营销探索方面来说，洋河始终走在前沿，去年洋河推出APP时，行业研究专家马修就公开表示：此番APP卖酒，无论是从理念还是实际操作上，均已走在了酒水企业的前列，是一次大胆的突破。手机终端客户端之争，其实很多商家都在做，比如KFC。洋河此番举动，虽然战略对，战术也对，但时机不对，只能像率先起义的农民军一样，流于失败，给后来者提供借鉴的经验。

　　从现在来看，洋河1号并没有走向失败的境地，而是再借助时下流行的明星代言来助推。

　　我们再来详细看下洋河的这次营销过程，11月20日，“洋河1号”为陈伟霆举办生日会上，并正式宣布陈伟霆成为“洋河1号”的官方形象代言人，洋河股份高层亲手将定制款红酒“爱未停”作为生日礼物赠与陈伟霆。“爱未停”这一酒款上醒目的有着陈伟霆的照片和签名。

　　由于很多粉丝“觊觎”陈伟霆的那瓶定制酒，所以在圣诞节期间，“洋河1号”顺应粉丝心愿：赠送100瓶“爱未停”红酒给粉丝。可惜100瓶远远无法满足千千万万“女皇”的需求，所以在12月29日，“洋河1号”官方微博宣布终于获上级领导同意，满足粉丝们的需求，将于1月4日出售“爱未停”定制酒，而且是限量的9999瓶。当然，价格还不得而知。

　　不用讲产区，也不用讲级别，还不讲价格，这9999瓶葡萄酒似乎就要销售一空了，洋河的娱乐营销以空前热烈的购买场面收尾。

　　然而，却有业内人士指出，明星对于粉丝的确会有着较大的号召力，粉丝中也不乏有出手阔绰的，但是相信9999这个数字已经接近会去购买的极限人数了，当然，这也是洋河的“精明”之处，最大限度的挖掘出粉丝的购买潜力。而如若粉丝不是葡萄酒爱好者或平常较少饮用白酒，光凭一次追星的购买，很难推动他们成为持续的购买客户，对洋河一号整体的推动还是会较为有限。

　　也有业内人士表示，洋河的营销团队非常有创新力，一次活动就能达到这么好的效果，很好的激发了年轻消费者来了解葡萄酒，明年肯定还会有不断的活动和“招数”推出的。