季克良：白酒调整期 仁怀酒企要找准自己的主战场
2015-01-26 14:27:00来源：糖酒快讯 我要评论
[提要]2015年1月25日，贵州省仁怀市第二届酒业协会第二次会员大会在仁怀市酒检中心举行，茅台集团名誉董事长、仁怀市酒业协会名誉会长季克良、仁怀市副市长喻阳洪、仁怀市市委副书记邹家文、仁怀市酒业协会副会长、秘书长吕玉华等领导和200多家企业领导人参加了此次会议。
2015年1月25日，贵州省仁怀市第二届酒业协会第二次会员大会在仁怀市酒检中心举行，茅台集团名誉董事长、仁怀市酒业协会名誉会长季克良、仁怀市副市长喻阳洪、仁怀市市委副书记邹家文、仁怀市酒业协会副会长、秘书长吕玉华等领导和200多家企业领导人参加了此次会议。
会议由仁怀市副市长喻阳洪主持，茅台集团名誉董事长、仁怀市酒业协会名誉会长季克良发表重要讲话，他表示，酒类行业进入深度调整，仁怀市酒类企业应增强信心、建设好自己的营销团队、找准自己的主战场。
茅台理性应对酒业寒冬
1987、1988、1989年那几年，国家对名烟名酒管控很严格的时候，茅台酒厂也遇到很大的困境，1989年成都春季糖酒交易会，茅台酒厂第一次参加，现场经销销售，得到经销商和消费者的广泛好评，打开了销路。
1997年金融危机，经销商、代理商、企业接待、团体等很多人不来了，茅台该怎么办？开始建立供销公司，营销团队，到全国各地去考察和了解市场、了解对手、了解经销商，重新选定新的经销商团队，当时还专门成立了客户服务部，为市场服务，一步一步走了过来。1999年实现了12个亿的销售。
酒企要找准自己的主战场
2012、2013、2014年，行业进入深度调整，以茅台酒的情况，应该是最大的面对困难的酒企，但是这几年，我们的税是上升的、营业额是上升的、市场上价格的合理调整，从2000元降低1000以内，受到消费者的广泛认可，老百姓也能喝到茅台了。
季克良讲到：仁怀酒类企业要树立信心，不要以生产为中心，要去对市场了解，建立营销团队，销售要围绕市场，市场要围绕消费者来转，到全国各地去，了解市场，寻找新的经销商，找准自己的主战场。现在很多企业，产品包装过渡豪华，非常严重，我们要做合理的包装，合理的价格，让消费者买的起的酱香型白酒。
酒企、政府、协会合作发展
与此同时，仁怀市市委副书记邹家文讲到，要加强企业建设，支持和配合仁怀市酒业协会的工作，为企业排忧解难。维护好酱香酒的形象。培养好一批优秀的企业，带动产业发展。
仁怀市副市长喻阳洪最后指出，2012年以前，很多企业都是坐在家里卖酒，现在是需要改变了，一定要走出去，了解市场和消费者的需求。企业要增强信心，建设好自己的营销团队，政府会配合好酒业协会的工作，为企业服务。
大众网版权与免责声明
1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可，任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合；不得把其中任何形式的资讯散发给其他方，不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存；不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料，必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：大众网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源：XXX（非大众网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件，意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请30日内进行。
