9大策略教你打响2015年农村白酒销售第一战

　　1、毛利1.5法则

　　研究发现，促销引导依然对乡镇购买力的刺激具有关键性的促进作用。在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限，一些引导消费、实惠的促销办法所起的作用十分巨大。白酒农村销售，要想脱颖而出，首先保障物质利益：毛利1.5法则——毛利率是竞品的1.5倍;其次，保障情感利益：客户关系法则——保持与终端良好的客情关系。因为无论是乡镇还是县城批发部的老板，客户基本都很熟或认识，比较相信他们的话。一句“这个酒不错，这不刚卖了15件”，比其他的宣传有用多了。

　　2、盘中盘在乡镇很有效

　　备注：“124工程”

　　活动形式：

　　1)在目标乡镇市场寻找1家独家分销商、2形象店、4家店招(门头)店;

　　2)所选取的终端必须参加产品陈列活动;

　　3)厂家人员定期对门头店和形象店进行检查，有不符合相关规定的行为及时进行纠正。

　　3、有奖促销屡试不爽

　　高概率的促销对乡镇消费者的吸引力很大，抓住了一些人爱占小便宜的特点。消费者——赠饮、刮奖、买赠，免费赠饮、空瓶换酒。如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售，如“免费品尝”、“喝酒赠菜”、“空瓶换酒”等消费者促销活动;在产品动销困难的零售终端采取买酒赠饮料或者香烟的活动(赠品一定为名牌产品，并且要“巧立名目”，给搭赠产品一个理由)。在重点乡镇市场投放打折卡，鼓励消费者尝试本品。

　　4、乡村路演锦上添花

　　在赶集时候或在节假日等时候，在现场进行“有奖销售”，包括“免费品场”、“买一赠一”、“买酒赠好礼”等活动也是有辐射效应的推广策略。这一条，百发百中，屡试不爽。

　　5、乡镇酒店绝对不能丢

　　每个乡镇市场都会有1-3个本地的“名气”酒店，占领这几个名气酒店，无论成功启动市场，以及对延长产品的生命周期都是很有帮助，尤其是对白酒品牌来说。

　　6、找到乡镇市场上的话语人

　　事实上，在农村德高望重或者社会地位高的人有非常强的影响力。在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们愿意，花费不多的代价就能够取得较显着的效果。

　　7、乡镇订货会很有效(订几次)

　　在乡镇举行订货会，召集乡镇客户齐聚一堂，在加深客情关系的同时，进行压货。打个折，发个奖，城里可能不好用，这里好使。

　　8、核心乡镇采取“1+1+1+1”深度直销模式

　　即1个业务员+1位客户经理+1个镇长+1个村党支部书记。具体运作过程：由客户经理找镇长，然后再通过镇长找到目标村的村党支部书记，通过镇长、村长或村党支部书记的公关把产品做成当地的内部招待用酒;每个村镇再找一个好的，有资源、社会关系的零售店和核心酒店，在意见领袖的带领下，带动当地的大众消费，最终达到“一镇一店(或2店)，一村一店”的网络布局。

　　9、不要错过村组红白喜事团购

　　重视农村红白喜事的促销。在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，买酒赠酒或者送烟(送糖)等活动，以增加村民之间的口碑传播;在县城或者乡镇市场，建议采取买酒送锣鼓乐队/二人转激情演出、摄像或者彩虹门方式(制定不同坎级的促销推广方式)。总之，让他觉得买了酒还省下一堆其它花销，基本就成了。