12家英酒商联名倡议波尔多期酒降价，为降价演前戏？

　　文/梦子

　　近日，英国几家主要的酒商联名发起了一封倡议信，希望赶在波尔多2014年期酒发布之前(发布期是2015年4月)，劝说波尔多葡萄酒生产商降价。

　　中国进口商在接受WBO采访时，纷纷为英国酒商这一行为点赞。

　　期酒价远高于市场接受度

　　这封信由12名英国知名酒商联名签署，他们在信中警告说，英国和其他一些国家的消费者已经因为波尔多的期酒价格高过价值而不再购买波尔多期酒。这从2013年波尔多期酒的需求低迷就可以看出。

　　但尽管如此，参与签署的酒商们表示还是会支持波尔多期酒，他们认为是过高的期酒发行价格导致消费者需求降低。一些酒商认为，现在很有必要纠正期酒市场过往的错误，使其价格回归到2008年的水平。

　　全球精品葡萄酒市场一直受到波尔多葡萄酒的推动，然而精品葡萄酒的价值自2011年中期以来不断下跌，使得一些精品葡萄酒便宜了许多。不过英国酒商认为波尔多还可以做得更多。因为尽管自2009和2010年份的葡萄酒价格走高之后，2011-2013年份的葡萄酒价格有所下降，但是消费者需求仍然低迷。

　　英国酒商们在这封信中写道：期酒价格应该是高性价比的体现，如果一款酒后来的价格越来越便宜，那人们就没有投资期酒的必要了。而最近4、5个年份的期酒就是这样的情况。

　　不过波尔多仍有机会通过使期酒价格回归理性来赢回消费者的心。去年就有一些酒庄通过调低2013年份期酒的价格而受到了各大酒商的肯定。

　　一位不愿透露姓名的波尔多酒商说，英国酒商之所以有怨言是因为波尔多开辟了第二市场，直接向香港地区和中国大陆销售葡萄酒，这就使得英国酒商的利润空间更小了。

　　中国酒商感同身受

　　就此问题，WBO采访了几名中国代表区域经营波尔多期酒的进口商，尽管他们分别位于中国广东、浙江、山东几个不同区域的葡萄酒消费大省。但他们对期酒的看法，仍透露出消极。

　　广东国丰利华实业有限公司总经理翁岗告诉笔者：公司以前十分重视期酒的销售，并在法国巴黎成立了专门的公司直接与波尔多酒庄以及期酒商接洽。但在2013、2014年，随着中国葡萄酒市场的剧变，这些高端产品在中国的销量无疑是逐年递减。

　　谈到期酒价格，翁岗认为不论在中国还是英国，的确偏高于市场预期。“我们现在在波尔多拿的期酒价格，一些酒比在香港、英国酒商的报价还要高。因为香港与英国酒商拿到的期酒价格高于市场可接受的能力，他们只能以跳楼价进行抛售。因此，我们现在对最新一季的期酒都持观望态度。”翁岗坦诚。

　　对于英国酒商联名希望最新一季的期酒降价，翁岗认为十分正常。“毕竟，现在的价格的确太高，中间人需要靠差价生存无可厚非。这是市场的一种行为。”翁岗表示。

　　上海卡聂高国际贸易有限公司的董事长助理陈有进告诉笔者：“公司在2012年之前定过一批期货，因为当时是葡萄酒井喷的一年，大家都非常看好。但从当年年底开始，中国市场就发生了变动，对高端酒的消费也由热转冷。现在来看，我判断期酒在中国远高于市场价值30%-60%。我们公司的马龙庄由于价格较高，又没法降，现在动销较慢。”

　　山东德龙宝真国际酒业董事长潘智群告诉笔者：就中国市场而言，一瓶进货价就几百上千的葡萄酒，要在当下以私人消费为主的市场上卖，即便会出手的消费者，消费量也非常小。

　　陈有进认为：期酒价格未来下行是必然趋势，中国酒商模仿英国酒商联合发生也未尝不可。当然，最后影响力的大小还要看酒商本身在波尔多的影响力大小，以及参与酒商的数量。

　　为新一轮降价演前戏？

　　也有不愿意透露姓名的中国进口商指出：通过多年的战略合作，英国大酒商和波尔多名庄间已形成非常默契的关系，此次联名要求波尔多期酒降价，原因已经不是这么简单。

　　“对于法国人而言，名庄和列级庄目前的地位非常尴尬，价格因为中国市场水涨船高之后，却又突然被中国市场无情抛弃，目前是曲高和寡。但是，名庄庄主们又不愿意主动去调低价格，所以通过帕克评分较低、经销商要求等原因，他们就可以顺理成章降低一些价格。”这位进口商称，看似是法国酒庄和英国酒商对立，实际可能是双方共同导演了一场戏。

　　这位进口商称，中国进口商和法国名庄之间，远没有英国酒商和法国名庄默契，也没有他们的议价能力，很多时候只能被动接受。

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