解读国馆酒的产品信仰

　　“移动互联网的崛起将改写传统企业的营销模式。”著名网络互动营销策划专家李国建曾如是说。而笔者认为，从2013年起到如今跨入2015年，移动互联网的确颠覆了传统营销模式，但它的变化随意性之大，也让大部分企业无法运筹帷幄。因此，传统企业在面对发展如此迅猛、让人难以猜度的移动互联网时，最重要的应该还是将重心回归到产品之上。笔者在探访了多家传统行业后，唯有一家企业——国馆酒，在面临商业转型之时，不仅把握住了移动互联网的优势为其所用，并且一直坚持着以产品与产品本身的文化价值为企业的信仰。

　　最优秀的产品就是最好的营销

　　“现阶段我们只想做好产品。因为优秀的产品，消费者自然会帮我们做营销。”国馆创始人兼董事长彭永健说道。的确，国馆酒的每款产品，从酒体到设计都让“初次见面”的人感到惊艳，而笔者在听完彭永健董事长的介绍之后，更是不得不为国馆团队的产品信仰所折服：

　　“国馆酒是中国文化白酒领导品牌。产品是酒，但我们讲求‘酒以载道’。因此，‘文化’才是我们产品的最大价值。我们不仅要让中国的白酒文化回归，还要实现挖掘、继承中国传统文化中的精粹，比如书画艺术，比如佛、道、儒等百家思想。”

　　据悉，国馆团队数年来寻访中国各地酒厂酒企，欲求最优质的酒体，最终觅得出自中国首座生态酿酒工业园——沱牌舍得生态酿酒工业园、窖藏于拥有数百年窖龄的明清泰安作坊的顶级白酒。除此之外，国馆还邀请了首届中国酿酒大师李家顺亲自调和酿制、百位以上的品酒大师一一品鉴，才让国馆酒得以面世。

　　除了对酒质的严苛要求外，国馆酒的设计及国馆酒所承载的“道”更是堪称一绝。

　　以“国馆·文化中国”为例，华丽卷轴造型，上画有出自清代宫廷画匠郎世宁、余穉之手的花鸟名作，乍看之下俨然是一个艺术品。“许多人都跟你一样，第一次见到我们的产品，惊艳之余都猜不透我们是在卖什么。”国馆品酒师笑道，“其实，我们卖的是酒，不过经营的是文化。”在品酒师的操作下，两瓶酒从一个卷轴中抽出，雅白瓶身上一瓶书有“道天地将法”，另一瓶则是“智信仁勇严”。这两句源自《孙子兵法》的古语经过著名书法名家王忠勇的创作之后，更显率性与大气。据悉，包括这一套作品在内，国馆酒共邀请了20位中国当代书法名家来参与‘国馆·文化中国’的创作，让当代艺术家与古代先贤来一个思想上的大碰撞，共同书写对中国文化的深刻理解。

　　“值得”最吸引消费者

　　“国馆·文化中国”，作为杯中之物，酒体上乘，芬芳佳酿；作为观赏之物，卷轴设计加上花鸟名画，艺术之美尽显雍容；作为珍品收藏所用，出自杨之光、曹宝麟等20位中国当代艺术家的书法作品无疑是藏品中的珍贵之选；作为文化传承所用，“国馆·文化中国”则更仿佛是一本本经典古籍的再现，将流传千年的金句箴言传递给千万国人。一瓶白酒，承载如此多功能，在中国白酒企业中尚属独家首创，不过真正让这一系列艺术限量珍藏酒能在上市之前便赢得热议的还是因为国馆酒让消费者觉得“值得”。有消费者表示说，“国馆·文化中国”这一系列产品不仅将消费者的各种需求一一满足：如针对不同人的送礼难题在国馆酒面前简直不堪一击，而价格更是所有白酒产品中最实在的。

　　彭永健董事长表示，消费者最关注的是他们付出的成本是否换回了足够的消费价值，而这个价值最终就是落脚在产品、服务及价格上。当同等品质的白酒经历了经销商、代理商等渠道后，价格飙升至少两倍，而“国馆·文化中国”目前只针对线上销售，省略了中间环节，直接将最原始的价格呈现给消费者。当然，国馆酒如此定价不仅仅是为了形成热销，更是为了让更多国人能够享受到顶级白酒及感受到中国真正的白酒文化。

　　笔者认为，在当下一个信息透明化的时代，每个企业都必须将产品信仰摆上心头，而做好产品，做最值得消费的产品，更是应该被每个企业列为刻不容缓的工作重点。如国馆酒的发展历程，只有优秀的产品出品人，才能摆脱“模式”的束缚，成为市场赢家。

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