刘全平：六大措施保障厂商共赢 景芝力争3-5年内上市

景芝酒业党委书记、董事长刘全平演讲

　　大众网淄博讯（记者 王涛）4月21日上午9时，由中国酒业协会、中国食品工业协会、江南大学、中国食品发酵工业研究院主办，山东省白酒协会、山东省食品工业协会、山东省糖酒副食品商业协会、中国芝麻香型白酒研究院、山东景芝酒业股份有限公司承办的“最美中国、芝香盛宴——中国芝香白酒价值峰会”在淄博盛大开幕。

　　峰会现场，景芝酒业刘全平董事长发表核心演讲，刘董事长提出：未来信心比黄金更重要。景芝酒业在未来发展上有四个自信，即“文化自信，品质自信，技术自信和品格自信”。其次要有良好的发展平台。在既有条件下，搭建良好的平台是最重要的。

　　刘董事长郑重指出：信心是前提，平台是基础，赚钱是关键。不以赚钱为目的的商业行为都是假的，我们经商和做企业不赚钱的话连最基本的生存都保持不了，更不要妄谈什么“高大上”，什么共赢发展。我们构建厂商共同体就是为了让大家有钱可赚。当前，要实现厂商共赢发展，我们要做什么？靠什么来保障厂商共赢发展，靠什么来让大家都能赚钱？我们将全力推进以下六大重大举措。

　　第一，全力培育芝香高端品牌形象。当前，消费者的品牌意识逐步增强。消费者选择产品消费时，首先考虑的是品牌，以期获得更好的产品和服务体验。论酱香我们比不过茅台，论浓香我们比不过五粮液，论清香我们比不过汾酒。鲁酒要振兴只能走差异化路子，那就是坚持做芝香白酒，而创领中国芝香的景芝酒业无疑肩负着振兴鲁酒的重任。现在推出了一品景芝芝香新品就是基于这个进行的创新。芝香品牌培育上，未来就是要以塑造“省酒形象 国酒气质”为目标，传播“中国芝香 一品景芝 在山东 喝芝香”品牌诉求，引领芝香品牌全国化，实现品牌张力与引领力的全面提升。

　　第二，全力推进产品优化升级。消费升级带来的是产品的升级，产品必须提档升级，品质消费的时代已经到来。景芝的产品已经完成第一阶段的提档升级，芝香推出15年和20年，高点站位；芝香作为稀缺资源，具有六大独特价值（产区价值：景芝镇15平方公里核心芝香产地；品类价值：新中国两大创新香型之一；工艺价值：坚守21字酿酒真经，汲取三大主流香型工艺精髓而成；标准价值：制定国标；），今天上午将要召开中国芝香价值峰会，发布芝香价值白皮书，高点传播芝香价值。芝香担当鲁酒振兴的使命，可以说从今天开始，鲁酒振兴的号角正式吹响。下步芝香产品推广上将采取创新模式和配额销售。新模式将具备六大特点：新理念，新模式，新产品、新工具、新玩法和新组织。同时，芝香产品销售一律实施配额，限量销售。年份酒推出8年和10年，占领百元价位带；景阳春推出金质景阳春。现在我们更是成立了产品战略委员会，全面负责产品的创新升级，就是要不断创新输出极致产品，让各位合作伙伴时刻有能够赚钱的产品。

　　第三，全力实施资源聚焦策略。景芝未来坚持的一项策略就是资源聚焦，愿意卖景芝酒，与企业共同发展，支持景芝酒业发展的，企业将全力的支持。就是要围绕市场的开拓发展来进行有效的配备，实现资源效益最大化。要把有限的人力物力财力资源聚集到该突破的产品上，聚集到该突破的区域上，聚集到该深化的动作上，让费效比更合理，让资源最大化，这就是性价比。资源将会向大商、优商集中，这也是推进实施“共同体计划”的一项重要举措。这项策略将会在2018年进行全面实施。同时，我们将聚力进行大的投入推动市场体系能力建设，强力构建共同成长体系，为愿与景芝共同发展的各位合作伙伴输入发展模式，注入理念，注入技能，注入资金，注入运营能力，与合作伙伴共成长、共提升。

　　第四，全力提升服务能力。现在是服务推动发展的时代。我们将把“精细服务”的意识深刻融入到市场营销各项工作中，努力为合作伙伴和消费者创造更大的价值。未来景芝将全面打造“三项服务能力”：服务市场的能力、服务合作伙伴的能力，服务消费者的能力。服务市场的能力，就是要求全体营销人员要扑下身子、沉下去，不断改进工作作风，全身心的为市场服务，提高工作效率。同时，办事处要对职能部门打分，定期开展员工满意度调研，真正增强公司综合管理体系、后勤保障体系对销售前端的服务能力。服务合作伙伴的能力，就是真正为合作伙伴着想，帮助合作伙伴做市场，提升各项运营能力，怀着真诚的心态去为合作伙伴服务，通过关心、帮助和爱护合作伙伴，努力为合作伙伴解决实际问题，为客户节约成本、不断增强公司与合作伙伴血脉相连的一体关系。要让合作伙伴都有钱可赚。要让合作伙伴放心的做景芝产品，我们的理念就是只要做景芝酒，什么都好谈；只要做景芝酒，就能够保证盈利。前提是按照公司的规定来进行。下步，绩效考核上，合作伙伴要对办事处经理打分。服务消费者的能力，就是满足消费者需求的能力。通过服务消费者，视广大消费者为上帝，充分保障消费者的合法权益，保持和消费者的良好沟通，将消费者对公司产品的美誉度作为最为宝贵的资产加以维护。景芝已经开始进行了前瞻性的规划思考，集中资源全力创新消费者体验营销。消费者体验营销是一个大概念，是互动交流的重要载体，是提升消费者服务水平的一个重要模式。

　　第五，全力强化市场管控。市场管控也是大家都在关注的一个问题。去年这个问题没有得到很好的解决。今年，大家可能已经感受到了我们强化市场管控的决心，市场秩序的红线坚决不能动摇，坚决为各位合作伙伴营造健康的市场环境。良好的市场秩序是各位合作伙伴利益的重要保障。无论是政策的制定还是费用的投放都进行了改革调整。下步，一是将对恶意窜货、恶意扰乱市场秩序按公司规定严厉处罚。二是坚决理顺市场价格体系，控量保价，消化渠道库存，我们必须要拿出这样决心：就是哪怕牺牲销量也要换取市场健康。三是强化区域政策管控，坚决解决价格体系倒挂的温床。总之，就是要坚定不移地把对市场窜货、管控不力、价格倒挂的治理持续下去。让市场保持持续健康良性发展。

　　第六，全力推进企业上市。企业上市既是一种追求、一种目标，也是企业发展过程中做强做优的一个指标，只有这样才能推进企业健康快速发展，才能让关注关心企业的人共享发展的成果。景芝在深化改革的征程上，厂商关系迈入了一个新的时代。通过实施股权激励机制，在座的合作伙伴已经成为企业的主人。我们讲过没有入围的还有机会，“共同体”计划一项重要举措就是股权激励机制。在改革发展上，大家可能最关心企业什么时间上市和近期股权盈利两个问题。现在可以在这里明确的说未来一定会上市，力争3-5年内完成企业上市，关于上市的工作已经开始进行推进。关于股权盈利的问题。可以很明确的说只要企业盈利了肯定要分红。企业能不能盈利要靠在座的各位合作伙伴携手奋进，共同推动企业健康发展。