茅洋泸竞逐国际化 “一带一路”如何为酒业破局广开思路？

　　5月14日-15日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，来自全世界的国家元首、政府首脑及经济人物等1500人齐聚雁栖湖畔，就共建“一带一路”共商大计。

　　“一带一路” 国际合作高峰论坛是一场涉及国际政治、经济的智慧盛宴，也是中国继去年G20之后的又一高光时刻。全世界瞩目中国的同时，“一带一路”沿线国家及区域的合作的新机遇，也在中国酒业璀璨绽放。

　　有会就有美酒。5月14日，在人民大会堂举行的“一带一路”高峰论坛欢迎晚宴菜单上，中国河北产的长城干红(2010)/长城干白(2011)葡萄酒赫然出现。

　　晚宴开始前，国家主席习近平手持葡萄酒杯致祝酒词，这一画面让坐在电视机上的中国葡萄酒人开心不已，他们从国家最高领导人标准的持杯动作中，看到了中国未来开启的葡萄酒盛宴。

　　中国白酒自然也有亮眼表现。贵州茅台集团董事长袁仁国应邀参加了“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式，与中外知名政商人士共同出席“加强政策沟通和战略对接”平行主题会议。洋河股份董事长王耀受邀参加了开幕式和高级别全体会议。此外，洋河蓝色经典梦之蓝M9进入5月15日的领导人圆桌峰会菜单。

　　作为具有悠久历史底蕴的中国文化载体，中国酒业有望借势“一带一路”，加快迈向全球化市场的步伐。可以这样说，在中国酒业飘香“一带一路”国际合作高峰论坛之时，“一带一路”也给中国酒行业的国际化发展开拓了空间，提供了时间，也带来了希望。

　　提供参与国际化的窗口

　　国际化一直是中国酒业的梦想。但受制于地域文化、生活习惯和行业标准等因素，传统中国酒企的国际化之路非常坎坷。不过，以茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、张裕葡萄酒、青岛啤酒为代表中国酒业却创出了一条艰难却成功的路。

　　贵州茅台在白酒国际化上一马当先，走到了行业的最前沿。2016年，茅台集团出口茅台酒及系列酒1721.03吨，实现出口创汇3.14亿美元。其中亚洲市场占比 49.89%，欧洲市场占比24.56%，美洲市场占比 11.84%，免税市场占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市场占比1.12%。

　　这当中，“一带一路”沿线国家贡献的增长率非常明显。茅台酒已经进入了 26 个“一带一路”沿线国家，沿线销量占比达到全球总销量的 18.91%，

　　对于国际化市场，茅台一直在深耕布局。自2015年莫斯科、米兰举行大型推广活动后，2016年底又在德国汉堡举行“一带一路”专题推介活动。针对 “一带一路”国家市场，茅台还开发了 “一带一路” 茅台纪念酒。

　　袁仁国指出，茅台酒国际化发展基于三个思考。其一，从打造具有国际影响力的品牌来说，如果没有在海外市场有相当的占有率，说不过去;其二，海外市场知名度的提升，对国内市场的拉动和稳定，具有直接的带动作用;其三，海外市场的深耕，会给整个企业治理机制的改进，带来重要的引领作用。

　　“茅台高度重视‘一带一路’倡议。我们希望深度参与其中，并由此带动茅台的企业治理水平、战略视野有个大的提升。”袁仁国表示，“一代一路”倡议的出台，为茅台打破产品布局界限，进一步深度参与国际竞争提供了一个大的窗口。

　　据了解，茅台集团今年将持续在“一代一路”继续深入提升品牌影响力、打好市场基础，同时将在非洲和澳大利亚举行大型品牌推介活动。

　　带来新一轮行业竞合

　　中国酒行业的新一轮竞合或将由“一带一路”带来。

　　近年来，“绵柔鼻祖”洋河在国际化上不断提速。洋河广泛参与了国际化政商活动，打造中国白酒品牌形象，提升海外消费者的品牌认知度。比如杭州G20峰会、世界互联网大会等高规格国际化会议中，洋河旗下的梦之蓝品牌均被选为宴会用酒。

　　海外拓展步伐也在加快。2009年，洋河代表中国白酒亮相新加坡APEC峰会，近年赞助了歌手李健的海外演唱会，亮相维也纳金色大厅，每一次品牌传播，洋河都着力于中国文化的有效结合，通过品牌为后盾、文化为先导。

　　2017年初，洋河主导了“奥地利10佳中餐馆评选活动”、日本大阪推介会，韩国首尔推介会、泰国曼谷推介会以及参与的TFWA展会及高峰论坛等境外宣传活动达到了10余场。这些活动得到了许多华人媒体及当地主流媒体的关注和好评。