□吴甘霖
    就业成功，不仅在于拥有足够的知识与本领，还在于善于自我推
销。
　　记得我大学毕业时，和当今一些大学生一样，并没有一个现成的
单位等着我——我得自己去寻找。那一年恰逢机构改革，各单位人事
关系冻结，要找到工作更是艰难。在敲了一家又一家门都被拒绝后，
终于有家省报的领导答应见我。我向他展示了我所掌握的多种知识，
给他看了在大学发表的作品，以及校长亲自给我颁发的获奖证书。看
得出来，他对我有兴趣，但还是下不了要留下我的决心。
　　我暗想：整天都是你摸我的底，能否让我也摸一下你的底？于是
就对他说：“我想您不仅对传统文化很精通，对现代知识想必也会很
有研究……”果然，这句话击中了他的兴奋点，他说：“对呀，比如
我对系统论等新三论就很感兴趣。”
　　他的话给了我一个最好的自我发挥的机会——正好我在大学里对
系统论下过比较多的功夫。我们越谈越投机。仅仅10多分钟，他就果
断拍板：对，就要你了！
　　为何讲了一大堆自以为最重要的知识，却不如10多分钟的系统论
呢？告诉你，这就是中华传统文化中《鬼谷子》的游说智慧：成功游
说的关键，并不在于展示游说者才能，而是充分掌握对象的心理——
打动人心首重“揣摩”：“揣”是摸底，“摩”是磨合。大多数人的
错误，在于首先着眼于“摩”，而忽略只有“揣”得准，“摩”才有
基础。
　　请记住：为就业而推销自己时，成功的关键，不仅要把自己最重
要的方面推销好，而且更要摸清对方到底对什么感兴趣，然后将他最
感兴趣的方面推销足。把握这一点，打开就业的门，就事半功倍了。