●如果这起交易能顺利完成，软件行业的局面将重新塑造。即使甲骨文无法吞并仁科，它也达到了削弱其竞争地位的目的

　　6月6日，对硅谷的软件企业仁科公司(Peoplesoft Inc.)来说，不是一个寻常的日子。几天前刚刚宣布以16亿美元签约收购竞争对手J.D.Edwards公司，没想到这一天突如其来地收到甲骨文(Oracle Corp.)51亿美元的巨额收购要约。真可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。甲骨文作出如此大手笔的敌意收购计划，果真要掀起一场软件行业的兼并浪潮，还只是借机阻挠仁科的规模重组进程，真是令人费思量。

　　仁科首席执行官康威(Craig Conway)知道这一消息时，正在荷兰出差，康威曾经供职于甲骨文公司，他对前东家这样的做法极度不满。在硅谷高科技企业当中，甲骨文的收购计划也引起相当大的反响。在这个行业中，敌意收购的做法通常是被小心避免的，因为一旦这样做，被收购公司中的技术精英们就会离职而去，反而得不到应有的并购效果。

　　计划诡秘

　　甲骨文的首席执行官艾里森(Larry Ellison)对高科技行业的前景有自己的见解。他认为这个行业的鼎盛时期已经过去，从今以后，只有几家大公司能生存下来，其余的不是逐渐衰败就是彻底消失。而风行一时的单一产品软件时代也已结束，客户更喜欢能提供综合软件的大公司。

　　艾里森正照着他的观念在行动，过去几个月中他一直悄悄地在准备合并的庞大方案。方案的重点是适用于财会、供应链、客户关系以及其他企业功能的商业应用软件。这类软件是甲骨文公司的弱项，甲骨文是世界上最大的数据库软件生产商，但在更专业的应用软件领域，它并不比仁科、SAP、Siebel等公司有更多的实力，因此竞争很激烈。

　　艾里森的收购计划显得颇为诡秘，因其本人在硅谷的做派就是很虚张声势的。在甲骨文公司1986年上市之后，艾里森就成了亿万富翁。他拥有赛艇、日本风格的大楼，说话通常咄咄逼人。一年前甲骨文就与仁科有过接触，从此艾里森和其部属就开始了行业并购的征程。

　　艾里森也曾同Siebel公司商谈过，但并没有结果。当然仁科一直是艾里森专注的目标，而位于丹佛的J.D.Edwards也被列入候选系列。当6月2日仁科宣布收购J.D.Edwards后，艾里森的计划就正式启动了。

　　甲骨文的副总裁卡兹(Safra Catz)在写给艾里森的电子邮件中称，现在可以开始对仁科下手了。而艾里森在回信中回答：“正如我所想。”艾里森于是吩咐下属日夜加班，赶出一份对仁科股东的备选方案。在接下来的3天中，甲骨文召开了两次董事会。艾里森称，这场战争游戏好象是预先设定好了的，如果仁科向J.D.Edwards发起进攻，甲骨文就进攻仁科。

　　合并求生

　　甲骨文出击仁科无疑是代表了这个时代。越来越多的迹象表明，高科技行业不仅仅面临着又一次下降的趋势，而且已逐渐趋向成熟，这意味着长期的增长速度放慢，而生产商的数量越来越少。4月份时，艾里森就预测将有1000家高科技公司歇业，很多公司和产品将被时代所淘汰。他说：“我们所熟知的硅谷就要消失了。”恶劣的环境或将促使一轮大规模的合并浪潮，在上世纪90年代，高科技企业还能通过在狂热的证券市场发行股票求发展，现在却只能靠与强大的对手合并维持生存。除了仁科收购J.D.Edwards，还有Handspring和Palm的合并。

　　过去10年中，高科技行业为数不多的几起敌意收购案的结果不尽相同。1995年，IBM向莲花公司发出敌意收购要约，结果一周后以35亿美元善意的交易了结。另外一起较大的交易计划发生在Computer Associates International和Computer Sciences之间，不过最后无疾而终。但在目前严峻的形势中，此类敌意收购可能变得容易实行。那些技术精英是高科技公司的最大财富，如果他们不开心一走了之，对这些公司来说是不小的损失，这也是为什么高科技行业很少进行敌意收购的原因。但是科技行业的就业市场不景气，工程师们想离开也要三思而行。

　　重塑格局

　　如果这起交易能顺利完成，软件行业的局面将重新塑造。甲骨文目前是仅次于微软的全球第二大独立软件公司，如果成功收购仁科，甲骨文将可以和世界第一大商业应用软件商德国SAP公司相抗衡，并在数据库和其他商业软件领域击败IBM和微软等公司。即使甲骨文无法吞并仁科，它也达到了削弱其竞争地位的目的，仁科的潜在客户会对该公司产品心生疑虑。

　　艾里森表示通过收购交易，将会给仁科的股东和客户带来很多好处。虽然很多人对他想要购买仁科的诚意表示怀疑，但艾里森认为自己是很认真的，51亿美元的交易也绝不会是儿戏。他一再表示，仁科公司目前身处窘境，第一季度软件销售下降了40%，因此也找不到其他的竞标者。不过熟悉艾里森的人还是不能摆脱这样的想法，即他其实是想捣乱，不想看到仁科与J.D.Edwards合并。前甲骨文的经理贝尼夫称艾里森一向避免大规模的收购行为，这次的做法同他以前所说的大相径庭。

　　不管是输是赢，一向爱出风头的艾里森已经在硅谷上演了一出大戏，这是自从惠普收购康柏之后最热闹的一个场景。难怪有分析师认为，这是一场世纪大戏。