Ｇｏｏｇｌｅ：名和利的抉择

　　很长时间以来，有关“搜索引擎服务商是否应该通过放弃自己以往只做与用户搜索内容一致的文本性质的广告，而绝对不提供利润率相对比较高的图片、弹出式广告，甚至媒体广告”的争论就是Ｇｏｏｇｌｅ内部最让高层挠头的问题。另外，是否进军原来一直为自己所不齿的搜索竞价排名业务，重新定义“搜索的公正原则”也是问题的焦点所在。更进一步的是，Ｇｏｏｇｌｅ究竟应不应该上市，朝着一家巨无霸型商业性公司的方向发展。

　　在Ｇｏｏｇｌｅ内部，反对派的意见则认为追求眼前的商业利益是一种杀鸡取卵式的短视之举，因为这样做最终将破坏Ｇｏｏｇｌｅ多年来苦心积累下来的“技术品牌”和Ｇｏｏｇｌｅ在公众心目中公正的形象。最终只会导致Ｇｏｏｇｌｅ丧失核心竞争力而走向衰亡。

　　说白了，这就是一个“求名”还是“求利”的辨证法了。Ｇｏｏｇｌｅ在国际市场上的“洁身自好”是出了名的，但要想在商业味越来越浓的搜索引擎行业里保持长期的领先优势，以往的这种做法似乎已经越来越给人一种“虚伪做作”的感觉。同时，商业模式和盈利能力对一家企业的作用有多大不言而喻。具体到中国市场而言，Ｇｏｏｇｌｅ在完成和新浪的联姻并正式进军中国市场之后，究竟是用“求名”的思路来保住自己“清正廉明”的招牌还是用和百度、中国搜索联盟等竞争对手一样的招数赚一个钱是一个钱，将是一个很难回答的问题。

　　新浪：梦想和现实的差距

　　新浪为什么会选择Ｇｏｏｇｌｅ？这个问题看起来很幼稚，但却又不那么容易回答。按照新浪传统的解释方式，应该是“我们一向只和最强者合作，因为只有他们才能帮助新浪为自己的客户提供最好的服务”。也就是说，新浪是看上了Ｇｏｏｇｌｅ“全球ＮＯ．１”的名气。

　　但事实恐怕并不是这么简单。回忆一下新浪终止与百度合作的原因就能明白，如果不是在利益分成上出现冲突，新浪没有可能抛弃百度而转向慧聪并同时对Ｇｏｏｇｌｅ暗送秋波。

　　虽然中国市场只能在全球２０亿美元一年的市场总价值中占据很小的比例，但毕竟也不是个小数目，新浪没有理由视若无睹。但Ｇｏｏｇｌｅ真的会那么好糊弄么？新浪与其合作真的能比与百度合作时多分到一杯羹么？恐怕事情不是那么简单。尽管我们可以想象与Ｇｏｏｇｌｅ合作后新浪得到的相关资源可能会更丰富，客户群可能会更广，总收入也可能会更高，因此获利也会更丰富，但这些假设都将是基于Ｇｏｏｇｌｅ内部不出现“名与利方向冲突”的前提下的。另外，就算不出现这样的问题，新浪能否在利益分成上与Ｇｏｏｇｌｅ达成最有利于自己的一致，也都还难说。

　　产业：学习和抗拒的争论

　　几个月前，当Ｇｏｏｇｌｅ要进军中国还只是一种猜测和传言的时候，业内就一直有两种不同的声音存在。一种表示“要凭借自身的优势死守中国市场，不给Ｇｏｏｇｌｅ可乘之机”，甚至要“把Ｇｏｏｇｌｅ赶出中国去”；而另外一种声音则是首先承认自己与Ｇｏｏｇｌｅ的差距，并认真找出自己所不足的地方，在向Ｇｏｏｇｌｅ学习的过程中，共同把市场蛋糕做得更大，一边发展自己一边寻求与竞争对手缩短差距的办法。

　　应该承认，由于Ｇｏｏｇｌｅ尚未大规模进入中国，国内厂商还有一段宝贵的时间来壮大自身。而这段时间和以往所积累下来的本地化优势，加上先天的语言优势，就成为了部分国内厂商“阻击Ｇｏｏｇｌｅ”的所有武器。

　　可是就这样就足够了么？

　　恐怕未必。毕竟本土化并不是一道跨不过去的高门槛，一旦Ｇｏｏｇｌｅ下定决心要在中国市场上做出点什么动作来，恐怕这点小困难很难阻止其前进的步伐。

　　那么路究竟在何方？是不是Ｇｏｏｇｌｅ来了，国内做搜索的厂商就不用活了？也不是。拿慧聪国际总裁郭凡生的话来说，如果能玩出好的“剑走偏锋”，要对抗Ｇｏｏｇｌｅ也不是没有可能，至少，能在Ｇｏｏｇｌｅ的压力下找到自己的一片天空。

　　“慧聪的‘行业搜索引擎’就是一个很好的例子。”郭凡生表示，“所谓行业搜索引擎，其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索信息之中，提供给客户更为精确的专业搜索结果。举例来说，分别在Ｇｏｏｇｌｅ上和慧聪商务网上输入‘化工’一词，Ｇｏｏｇｌｅ可以找到数百万条相关信息，直接按条目排列显示；而慧聪商务网却会先弹出了一个分类页面，列有有机化工、信息用化学品等不同类的条目，虽然只有１万多条查询结果，用户却可以快速找到自己需要的信息。”

　　“Ｇｏｏｇｌｅ进入中国已经不可避免，现在国内网站最好的对策就是联合，利用规模上的优势在技术、价格等方面抵抗Ｇｏｏｇｌｅ的竞争。”中国搜索联盟负责人、慧聪国际副总裁陈沛表示。

　　但联合说着容易，做起来却难。先不说中国搜索联盟内部有没有利益冲突，来自另外一家搜索门户网站百度的压力也许就能说明一些问题了。

　　“这样的说法只不过是联盟谋求商业利益的一些托词。”百度总裁李彦宏表示，“仔细观察一下就会发现，中国搜索联盟的本质不是在技术上要做什么事情，而是希望企业去买它们的‘搜索排名’的产品。”

　　李彦宏所说的搜索排名，实际上也就是百度公司目前正在大力推广的“竞价排名”，据说该业务目前已经占到了百度全部收入的１／３，并且根据李彦宏的说法，这也是百度未来“最有增长潜力、最重要的业务”。既然中国搜索联盟所推出的搜索排名服务，与百度早先就推出的竞价排名有如此直接的冲突，百度拒绝参加这个联盟，也就成为了顺理成章的事情。