三方通力合作，突破价格禁忌

　　此次由深圳联通、CDMA手机厂商和经销商联手推出的CDMA特价机行动，打破了以往运营商、厂商和经销商各施其法的运作壁垒，本着创造多赢局面的原则，通过整合优势资源，搭建出一个三方互动的战略合作新平台，为三方合作开创了更为市场化的新模式。深圳联通以极具优惠的CDMA单向风暴资费为特价机政策拉动消费，同时CDMA手机厂商及经销商进行相应程度的手机让利降低CDMA入网门槛，三方的通力合作极大促进了CDMA手机市场的发展。广大消费者得到了优质价廉的CDMA名牌手机，手机厂商与经销商提高了手机销量获得利润，联通CDMA用户数量也得到迅猛发展。多赢局面己蔚然形成。

　　降价行动中打头阵的是五款原价一千多元的CDMA中、低端机型，联通和经销商联手一口气把这些千元机的价格打到了二百至七百元的超低价区间，其中TCL1828CDMA手机低至299元。CDMA手机市场第一次出现了“百元机”的概念。

　　之所以能够做到如此低的价格，深圳联通发挥了其运营商的主导作用，不仅赢得了经销商的支持，而且与厂商合作战略也表现出了新态势。近期，联通公司与一些厂商连签低价大单，涉及几款新上市机型的大幅降价措施，并在千元以下的低端机方面加大力度。据了解，GSM手机市场的老大诺基亚在本月将进入CDMA市场，主打方向正是千元以下级的低端市场。此次CDMA“百元机”的出现，是深圳联通与手机厂商、经销商的一次具有深远意义的战略合作，将进一步降低中低端用户的入网门槛。联通方面表示，目前CDMA手机的平均价格在前段时间的调整中已经得到了有效的降低，甚至出现了和同等档次的GSM手机相比更为便宜的状况。

　　三大招数，先声夺人

　　特价手机

　　除了“百元机”系列，深圳联通CDMA手机营销表现很多创新手法，并派出了八款二千元左右的中端彩屏机系列和多款高端的CDMA 1X机系列参与六月攻势，摆出了高中低全线出击的强大阵容。

　　目前，CDMA在国内移动通信市场站稳了脚跟，获得消费者的认可，各大手机厂商开始全力以赴争抢CDMA市场份额，其中以LG、东芝、三洋、三星等为代表的日韩力量表现尤为抢眼，在短短几个月内推出了大量功能强劲的新品，像这次参与特价机行动的CDMA 1X机型三星X319，号称“旋影王”，外形和功能都有其独特之处；东芝T618外号“录影王”，拍照、录像的功能更是强大，既支持彩e—mail，还可通过WAP上网；京瓷KZ—820外形靓丽，是世界第一支持BREW的机卡分离CDMA手机。而据联通方面透露，CDMA手机产品的丰富化在下半年将会表现得更加明显。

　　话费优惠、丰富的增值业务

　　除了用特价机激活市场，深圳联通还延续了前一阶段的资费优惠政策，选择高端CDMA 1X手机的新入网用户可获赠600元话费及1200元上网费，联通希望通过上网费的赠送，吸引用户试用其高速的数据新业务，体验其差异化的竞争优势；选择中低端机型的新入网用户从现在开始也可获赠300元话费；此外，所有CDMA用户均可享受“单向风暴”优惠套餐，交一定的月租便可在深圳本地免费接听所有来电。

　　联通方面表示，手机降价、话费优惠、增值业务是他们今年拉动CDMA市场的三大招数，同时也是引导产业价值链，创新合作模式，努力使产业链的各个方面共同搏动CDMA市场的新策略。一方面从自身着手开展增值业务与话费优惠政策，另一方面与各大厂商协调，望其主动降低手机价格，从而更为有力地激活市场，形成良好的经营运作环境。

　　CDMA消费者受益

　　今后联通将进一步发挥运营商的主导作用，整合上游厂商和渠道力量，在丰富CDMA手机产品的同时，进一步推动CDMA手机价格的下调，旨在让更多的消费者享受到CDMA的益处。据记者观察，从联通启动该特价机行动以来，不仅在消费者中掀起了又一轮消费热潮，而且大多消费者都认为得到了实实在在的优惠。