6月26日，中印信息技术论坛的主题颇有深意：挑战与机遇。对中国的信息技术产业来说，面对软件行业“印度象”的进入，这个主题尤其契合。

6月26日研讨会的基调被印度总理瓦杰帕伊定了下来，“硬件和软件上的核心能力，是中印两国合作的自然基础。”他说，“中国的(硬件)产品和印度的(软件)解决方案具有互补性。”他还说，面对2008年北京奥运会给IT企业带来的巨大商机，中印企业应抛开其他国家的中间人，直接携手合作，为奥运会服务。

中国毫无疑问是一个IT硬件大国，联想是亚太个人电脑出货量最大的企业，华为的电信和企业级信息设备在国际上也极有竞争力。同时，这里的信息业需求也非常庞大，6000万的网民数量比一些国家的人口总和还多。

面对这样一个巨大而诱人的市场，怎能不让印度这个世界第二软件出口大国动容？就在这一两年间，印度最大的几家软件企业都已进入中国，其中大多选择上海浦东软件园作为其落脚点。去年，印度最大的软件企业塔塔(TCS)在浦东设立企业；今年2月，准备了一段时间的萨蒂扬( Satyam)也正式开张；接下来要进入的巨头将是英弗西斯( Infosys)。

在一家印度企业展示的客户名单上，密密麻麻全是一些著名跨国公司的名字，“我们的客户有许多是全球500强企业。”萨蒂扬亚太区高级副总裁阿加瓦尔说。这为印度企业进入中国的初衷作了注脚，一些跨国公司是印度软件服务业的老客户，当这些大公司在中国的业务迅猛发展时，印度的软件服务也“追随”到中国。

“印度象”战略三步走

但这批来自南亚次大陆的“印度象”冲进中国，绝不仅仅为了老客户。“我们在中国的战略分三步走。”TCS亚洲区董事长盖瑞加说，“首先关注跨国企业，然后转移到本地企业，最后扩展到日韩等邻国市场。”据他透露，目前已经有一家本地银行采用了TCS的信息咨询服务。

随着“印度象”战略的步步深入，中国和印度软件业的竞争无法回避。印度全国软件及服务公司协会总裁米塔尔说：“在企业层面，当然有竞争；但在政府层面，却是合作。”

TCS的盖瑞加认为，中国的软件企业一般只针对国内市场，而像TCS那样的公司有95%的产品服务用于出口。“我们会带来全球化的经验，中国的硬件非常强大，而要让那些服务器卖得更好，就需要加载好的软件。”他说，“我们来这里，就是要帮助中国的硬件提高附加值。”

中国“复制”软件机遇

那对于中国尚较弱小的软件行业来说，“印度象”的进入是否会带来生存危机呢？

浦东软件园胡总经理认为不必杞人忧天，“中国的软件技术人员会在竞争中加大合作力度，没有竞争，就永远不能提升自己的水平。”从这个意义上说，印度巨头进入，只会更刺激中国企业尽快做大自己。但这显然不是一蹴而就的事情，TCS每年的业务额高达10亿美元，旗下有25000名软件人员，而中国最大软件公司的人员规模也就是其十分之一：2500人。

“印度象”不仅将经营模式复制到了中国，更准备在此复制大量的本地人才。目前在萨蒂扬中国公司中，有7成的员工来自国内，公司经常派遣他们赴新加坡等地培训，以积累更多的国际经验。也许，通过这样的方式，中国能够积累一大批具有国际视野的软件人才。

低成本高质量的人员，再加上丰富的国际代工经验，本来就是印度软件在全球制胜的法宝。现在，轮到中国了。