广州小灵通用户破50万

　　今年手机市场疲态尽显，五一、国庆的市场促销效果都难以达到去年同期的水准。事实上，个中原因很多，比如竞争激烈、价格战影响、消费者更加理性等，但是对国内GSM市场而言，小灵通手机突然放量抢占市场，绝对是最重要的因素。

　　前几年小灵通的发展只是星星之火，真正燎原之势在今年形成，这一方面在于政策面上已经不存在任何障碍，是否上马小灵通完全由当地的中国电信和中国网通决定，另一方面是中国电信和中国网通发展移 动业务的决心已定，小灵通正好成为其业务增长的最大亮点。

　　小灵通手机动了传统手机的奶酪，已经是不争的事实。以广州为例，从5月底开始至11月10日，广州电信的小灵通用户已突破了50万，年底前广州小灵通有望突破65万用户。

　　购买小灵通手机的用户在两个方面影响了传统手机市场，一是初次购机用户——这些小灵通用户在短期内很难再进入传统手机市场，另一方面是换机用户，很多今年开始使用小灵通并成为“双枪将”的手机用户基本上不会有换机的冲动。这两个方面对手机市场都有实质性的影响，前者在低端市场分流了GSM和CDMA手机的购买力，而后者则影响了黑白屏手机换彩屏手机的市场结构性升级换代。

　　UT斯达康销量可能破千万

　　综观生产、销售小灵通手机的厂家，会发现一个规律性的现象：占据主要地盘的都是传统的电信设备制造商——传统的三强UT斯达康、中兴通讯、朗讯，异军突起的金鹏、华为、普天，哪一家不是大名鼎鼎、产值上几十亿甚至数百亿的通信业豪强，而一些传统的国产手机厂商也进军了小灵通，比如夏新、康佳、侨兴(中电通讯)，但是主要的国产手机厂商如TCL、波导、迪比特、海尔、南方高科、熊猫等都没有涉足这一领域。构成小灵通第三阵营的是一些家电厂商，包括金正、创维、步步高、中讯天创等。

　　有意思的是，除了朗讯之外，国际手机巨头没有一家参与中国小灵通手机市场的竞争，因此这个领域几乎全是国产手机的天地。其实，在去年波导以年销量不到700万部排名国产手机第一的时候，UT斯达康的小灵通手机销量已经突破了700万部。从某种程度说，UT斯达康才是真正的国产手机冠军，今年波导和TCL的手机销量都有望突破千万部，但是UT斯达康的小灵通手机也可能突破千万部。

　　据了解，波导和TCL今年都有心在小灵通手机市场搏杀一把，但最终都没有下定决心，其主要原因是当前小灵通终端市场的业态无法让他们发挥在营销方面的优势。

　　和传统手机市场不同的是，小灵通手机几乎全部由运营商统一采购、销售，并与大众化的手机市场基本绝缘，也与传统的手机分销渠道没有关联。实际上，小灵通手机销售的模式和通信设备的销售模式比较接近：运营商招标、厂家直接供货，因此与运营商有着传统业务关系的电信设备制造商对此轻车熟路——今年以来，普天、金鹏、华为等先后上马了小灵通手机，并都取得了不错的销售业绩。

　　尽管夏新、康佳推出了小灵通手机，但是和UT斯达康、中兴通讯等相比，其销量微不足道，传统的国产手机与小灵通手机市场几乎处于绝缘状态，南方高科总裁陈震一语道破个中原因：这么大的一块市场放在那里，哪一个国产手机会不动心，只是这个市场实在无法发挥国产手机的特长，怎么做都显得别扭啊。

　　小灵通手机“山头”林立

　　前几年，小灵通手机市场三分天下：UT斯达康占据半壁江山，中兴和朗讯则平分了剩余份额，但是今年以来，这种寡头垄断的局面随着“入侵者”的不断增多而告破。据了解，目前有超过20个品牌的小灵通手机在市场上出现，但是由于其无法在全国漫游，统一的市场很难形成。到目前为止，在各地各自运行的小灵通网络中也许只有UT斯达康的机型比较普及，其它品牌的表现主要是各自占据几个“山头”。

　　来自UT斯达康方面的信息表明，在今年小灵通用户火爆增长的同时，其手机销售也实现了同步的增长，目前依然能够保持一半以上的市场份额，但是对于新增的市场，其他厂商的势头很猛，而且其中大多数厂家都把UT斯达康作为假想敌人，意欲抢夺其市场份额。(本报记者熊浩)

　　-情报

　　金鹏小灵通总经理李刚

　　金鹏全年出货量有望破百万

　　金鹏小灵通的总经理李刚用“强势崛起”来形容金鹏小灵通目前的增长。对于今年年中才推出第一款机型的金鹏来说，目前每月的出货量达20万部、全年有望突破百万部的确是个奇迹，而这种奇迹在传统手机领域几乎是不可能的。

　　华为副总裁徐直军：

　　一款机订货量就达14万部

　　华为在酝酿了很久之后，终于宣布进军小灵通手机市场。该公司负责无线业务的副总裁徐直军表示，其一款小灵通手机的订货量就已经达到了14万部，销售额为上亿元。

　　中兴通讯副总裁殷一民：

　　小灵通手机销售250万部以上

　　中兴通讯副总裁殷一民则透露，今年中兴手机的销量有望突破500万部，其中一半以上会是小灵通手机。

　　-链接

　　小灵通双模手机问世

　　该类机型可自动选择网络

　　日前，在北京中国国际通信展上，记者看到UT斯达康总裁吴鹰用上了小灵通和GSM的双模手机。他说，他先于市场尝鲜，这种双模机型的市场前景确实很大。记者从他的演示过程中看到，这种机型可以设置优先查找的网络——在有小灵通网络的情况下有限选择小灵通，而在没有小灵通网络下手机会自动选择GSM网络，这对于大多数持手机和小灵通的“双枪将”来说，真是个福音。

　　吴鹰还表示，只要政策允许，全国的小灵通网络可以在5分钟之内实现漫游。

　　据了解，在这些悬而未决的可能性之外，UT斯达康目前必须面对后起的小灵通厂商的咄咄逼人的进攻。近日，在北京通信的小灵通手机招标中，UT斯达康没有入围，最后胜出的是广州金鹏。这些后起的小灵通厂商针对UT斯达康打出的牌是让小灵通手机折叠化，让性价比更好。

　　仔细观察一下目前UT斯达康小灵通的产品线，你会发现其直板机型居多，而这给了其他厂商机会。华为副总裁徐直军认为，下一步小灵通的发展趋势会完全向GSM手机市场看齐，折叠、双显、和弦铃音等要素会成为基本配置，而目前UT斯达康的产品在这方面做得较差，其他厂商完全有可能追上。

　　据悉，UT斯达康目前也在对产品线进行调整，一方面增加了折叠机型的比重，另一方面推出了几款彩屏的小灵通手机，意图让小灵通手机进化到彩屏时代。该公司首席运营官周韶宁表示：“在小灵通手机中引入彩屏功能符合当前手机终端市场发展的重要趋势，这意味着小灵通手机无论是从外形设计还是功能组合都必须不断保持与潮流共进。　熊浩

　　小灵通三大阵营

　　第一阵营

　　第一阵营主要是传统的电信设备制造商——传统的三强UT斯达康、中兴通讯、朗讯和异军突起的金鹏、华为、普天等。

　　第二阵营

　　一些传统的国产手机厂商也杀入了小灵通终端市场，比如夏新、康佳、侨兴(中电通讯)等。

　　第三阵营

　　构成小灵通第三阵营的是一些家电厂商，包括金正、创维、步步高、中讯天创等。