依据该协议，“雅虎香港”同意将在未来两年内视具体条款向“香港3721”支付不超过1.2亿美元。以此获得3721原创的中文母语上网和关键词搜索技术，并结合雅虎的搜索技术，向大中华地区乃至亚洲其它地区互联网用户提供当地母语上网服务。

　　1.2亿元美元的巨额“彩礼”把“香港3721”娶到家，此番双方的一纸“婚约”，也使此前关于双方分分合合的各种市场传言终于尘埃落定，只剩下“3721董事长周鸿祎会否出任雅虎中国区总裁”这条还留给人们一些“想象空间”。

门当户对

　　作为当今全球互联网第一品牌，“新郎”雅虎每月为全球超过1.8亿用户提供多元化的网上服务。雅虎的总部设在美国加州圣克拉克市，在欧洲、亚太区、拉丁美洲、加拿大及美国均设有办事处，其在全球共拥有24个国际网站，80%以上成为当地的“领军”网站。

　　“新娘”3721成立于1998年，提供的中文上网服务——3721“网络实名”，该业务每天的使用量超过3000万人次，覆盖了90%以上的中国互联网用户，遍及内地所有县级以上城市，及中国香港、中国台湾、中国澳门，拥有近4000家渠道合作伙伴。2001年10月，3721凭借网络实名率先在中国互联网企业中宣布赢利。比起雅虎，3721的国际声望当然小的多，而且无论资金实力还是网络规模都无法“望其项背”。然而，3721却是中文关键词搜索服务（网络实名服务）的开创者和行业领导者，这个“绝技”，雅虎没有。而这也正是3721在之前“待字闺中”，之后顺利“联姻”雅虎的“资本”。

　　3721虽非“名门望族”，但凭着自身的“资本”，也早已出入“名门”：2002年4月，其宣布参与网络实名国际标准的制定；同年10月，与微软达成战略合作关系，让中国用户在IE浏览器地址栏中直接输入中文关键词就能找到目标。去年12月，3721就与雅虎中国“相好”，开始在雅虎中国的搜索引擎中集成网络实名技术。如此看来，两家也是“门当户对”。

　　“雅虎和香港3721之间的合作将为亚洲地区的个人和企业用户带来创新技术，并为他们创造更佳体验。”雅虎北亚区副总裁关重远的一句话，显示出雅虎对3721的网络实名“心仪”已久。3721公司董事长周鸿祎的欣喜之情，溢于言表：“非常高兴能与雅虎结盟。通过此次合作，3721可以获得来自雅虎

　　全球领先的互联网技术、充裕的资金、一流的管理体系以及人气最旺的全球化网络平台。这一切都能增强我们的技术研发实力，丰富我们的技术储备。”

物有所值

　　根据3721起前公布的业绩显示，2002年该公司的总销售额为1.4亿人民币，其中7000万左右被各级代理商分走，公司的销售额为7000万元，再扣除3000万左右的运营费用，利润为4000万元。而3721在2003年计划完成100%的增长，收入将超过2亿人民币。

　　这些业绩数字跟“1.2亿美元”比起来，好像很不成比例。因此，雅虎与3721“联姻”的消息一出，就引得不少身在“局外”的业内人士议论纷纷，有人说花1.2亿美元，太贵了，不值！

　　其实，价值1.2亿美元的“结婚证”到底值不值，“小俩口”心里最明白，外界无需多操心，再说了，人家也是“自由恋爱”，不是“拉郎配”，“彩礼”贵些自然有它的道理。

　　就跟所有的协议一样，要“签”，自然要讲“双赢”，对于雅虎来说，这场“婚姻”最大的价值就在于购买3721的网络实名技术，将有助于雅虎实现称雄网络搜索市场和开发中国中小企业市场的战略目标。

　　被业界看作是互联网“第四桶金”的搜索服务已成为网站营运的重要“赢利点”。但在搜索业务这一块，雅虎仍略逊于Google。有统计显示，到今年5月，全球40亿次网络搜索中，将近1／3来自于Google，雅虎网站的比例为25%，AOL和MSN分别为19%和15%。

　　如今，越来越多的用户倾向于使用母语进行网络搜索，要迎合用户的这种需求，提升自身的服务品质，集互联网汉化的开创者和中文关键词搜索服务领跑者于一身的3721，则是雅虎“伴侣”的最佳人选。

　　在3721之前，雅虎已于今年3月收购了搜索引擎提供商Inktomi，并且在7月又以16.3亿美元将关键词搜索Overture公司揽入怀中。一切事实都表明，雅虎正摩拳擦掌，要在搜索市场博得更大的建树。雅虎CEOTerrySemel曾公开表示：“网络搜索将是我们重要的经营内容。”

　　此外，3721在中小企业服务市场的渠道资源，也为雅虎所看重。据了解，在雅虎的发展战略中，中小企业客户占据重要地位，该公司目前50%的收入都是源于中小企业客户。有业内人士称，30多万个3721的优质中小企业客户以及纵横阡陌的渠道体系简直是为雅虎中国策略量身定做的。“3721的这一优势，对于帮助目前“雅虎中国”走出困境的重要意义是不言而喻的。”