“名片”产业低端徘徊

　　１９８４年，中国第一家渔具生产企业在威海诞生。经过近２０年的发展，渔具产业渐成气候：据不完全统计，威海拥有各类渔具产销商３００多家，包括光威、环球等国际知名品牌，从业人员超过３万人，渔具用品年出口额达３亿多美元。渔具产业，也随之成为威海的城市“名片”。
　　但是，由于受技术条件和新材料研发的限制，威海渔具大多以鱼竿为主，产品结构单一，且档次不高。喜好钓鱼者都知道，渔具产品包括鱼竿、鱼线、鱼饵等几十个种类，每种渔具产品的零配件也名目繁多，仅一根钓鱼竿的零配件就有１０余种之多。外商到威海来采购渔具产品，只能买到鱼竿，而想配齐其他相关产品，还要奔波辗转于全国各地。
　　长期以来，威海渔具企业都是独打天下，每个厂家的产品销售都与商家保持单线联系。出于商业竞争的目的，各个厂家甚至千方百计地“切断”自己的经销商与本地其他厂家接触的渠道。这样一来，更不利于渔具产业档次的整体提升。
　　另一方面，作为一种休闲产品，渔具产品的展示和销售形成了该行业独特的模式，即举办渔具博览会。博览会是推动钓具产业贸易发展和市场有效消费的重要手段。作为全国最大的渔具生产基地，却没有一个渔具展示和交易的场所，本地企业没有一个比较产品质量的平台，使得各个厂家小成即满，缺少竞争的压力和动力，不能不说是制约威海渔具产业发展的一个瓶颈。

　　目光瞄准世界

　　威海市的决策者们逐渐意识到了这个问题。
　　要建就建高标准的！本着这个原则，在各方努力下，威海国际渔具城应运而生。渔具城由威海市环翠区主持、山东荣昌集团投资５０００万元兴建，集展览、销售、旅游休闲于一体，总面积４·２万平方米，设有摊位７００多个，是目前亚洲规模最大的渔具展销场所，已于２００２年９月底正式开业。
　　在全国渔具行业，已经有河北、广州两家叫响的渔具展销场所。通过考察，威海渔具城的经营者发现：河北渔具城目标客户群在北方，广州渔具城的目标客户群在南方，他们的目光瞄向的都是国内市场。
　　市场空白即是潜力所在。威海国际渔具城，把目标客户群定位在了世界采购商：争取把国际知名的渔具产品及零配件生产厂家聚集在此，提供一个长期的展销平台，让国际采购商不用东奔西走，就能一次性购齐所需的任何渔具产品。
　　明确的目标定位，吸引了国内外１７０多家钓具产销企业入驻设点。比起行业内每年一次的渔具博览会，全日开放、随时交易的威海国际渔具城被我们称为“永不落幕的博览会”。渔具城第一批业户之一、浙江余姚的经销商周永苗告诉记者，自己试图通过渔具城这个窗口，将“永苗渔具小配件”推向世界。
　　渔具城更重要的意义在于：给企业提供了一个与采购商直接面对面的交流平台，可及时了解国际市场的需求信息，更有针对性地开发对路新品。

　　产业园催生“鲶鱼效应”

　　大批渔具生产企业入驻威海国际渔具城，再加上威海宜人的气候和优美的风光，从而吸引了全球渔具采购商的目光，与渔具产业有关的物流、资金流、信息流迅速在这里汇集。
　　在渔具城看到产品后，有经验的采购商往往提出“要实地考察企业”，这对外地厂家而言，由于交通不便，会失去许多商机。同时，考虑到运输成本等因素，外地厂家与威海当地的企业相比，明显处于劣势。因此，很多渔具生产厂家提出在威海建设分厂，实现“前店后厂”的产销模式。
　　由展位带来工厂，让渔具城的经营者有点始料未及。
　　厂家的需求就是发展的机遇。经过充分的考察论证，环翠区决定在渔具城附近建设“威海国际渔具产业园”，规划建筑面积近百万平方米，项目总投资１８亿元，重点发展以外资、独资、民营企业为主体的渔具生产加工企业及配套产业。产业园制订了优惠的招商政策，采用中外合资经营、合作开发、外商独资经营、国际租赁等方式开发，预计于４年内完工。
　　项目尚未开工，目前已有韩国、日本、加拿大的１２家企业签订了投资意向书，合同投资额达５０００多万美元。渔具产业园的兴建，使威海率先在国内实现了渔具产业链从工业园到渔具城、从原辅材料到成品、从国内市场到国际市场的完整互动。
　　不可小觑的是，渔具产业园的建成，必将引来一批国内、国际知名渔具品牌，威海本地的渔具生产企业将面临前所未有的竞争和挑战。渔具行业有关人士认为，在未来几年内，产业园带来的“鲶鱼效应”将逐步显现。
　　眼下，威海渔具的龙头老大——光威渔具，正在加紧新材料研发的力度。光威对新材料碳素纤维的研究开发，有望改变碳素纤维依靠进口的现状。作为高档鱼竿主要生产原料的碳素纤维，一旦实现国产化，必将大大降低国内企业的生产成本，使威海渔具产业向高端产品生产领域进军，与国际知名品牌一较高下。