签约百事
　　百事公司5月6日宣布，“小巨人”姚明已经与百事公司签下了长
期合约。姚明即日起将与贝克汉姆、“小甜甜”布兰妮等国际巨星一
同加入百事公司的大家庭，并成为百事群星中最“高”的一颗。
　　百事公司方面表示，姚明自身的经历展现出来的积极进取、敢想
敢做的精神与百事可乐一直倡导的“渴望无限”的精神如出一辙，并
已经深刻影响了中国的青年一代。姚明先以状元秀进入NBA，却在赛
季开头就经历了低谷，就在很多人以为他要退缩的时候，他默默地顶
住多方的压力，仍然坚持“渴望无限”的精神，付出更多的努力，一
步步开拓了自己的新天地。如今，姚明成了所有华人的偶像，在他敢
作敢为、勇于尝试的榜样之下，更多年轻人正变得更积极、更勇敢，
他们正在不断提升自己，来适应更激烈的社会竞争，以获取更多成绩。
　　姚明成了炙手可热的人物，请他担任代言人的企业很多，非常具
有诱惑力，然而姚明对此却相当谨慎。被誉为营销姚明“TeamYao”
的总指挥章明基先生说：“我们在为姚明选择合作方时，把关是非常
严格的。我们认为姚明代表的形象应该是那种勤奋加上智慧的感觉。
　　作为NBA的“一年级学生”，姚明的成绩显然是优异的：NBA第一
个成为状元秀的中国人、第一个入选全明星阵容的中国人、球队中的
绝对主力中锋、极高的投篮命中率和篮板数、被《时代周刊》评为“
亚洲英雄”……这些令人惊讶的成绩和他在篮球方面的天赋，让人有
理由相信，姚明在NBA，甚至在篮球运动领域，将会有更多的辉煌。
　　耐克左顾右盼4月26日，无缘季后赛的姚明，带着一身疲惫飞抵
上海。NBA的第一个赛季就这样过去了，姚明得以将赛场上的风云暂
时抛到脑后，但有件事尚未了结，那就是与耐克公司的合同。
　　早在1999年，耐克就与姚明签订了一份为期4年、20万美元的赞
助合同，该合同将在今年5月到期。奇怪的是，总部位于美国俄勒冈
州比弗顿的耐克公司，却表现出一副“按兵不动”的样子，迟迟不与
姚明续约。
　　这时，其他公司都在虎视眈眈，恨不得将姚明据为己有，以借助
这块“敲门砖”，打开中国市场。
　　在公开场合，耐克曾放出风声，如果姚明愿意续约的话，他们将
很快发起一场关于姚明的广告攻势。但私下里，公司内部却有人担心，
一旦他们大肆宣传姚明，结果将对耐克不利。因为姚明方面可能会借
此抬高价码，同时经过宣传，姚明对其他赞助商的吸引力也将更大。
　　一位耐克公司高层人员说：“我们可不愿白白为姚明造势，然后
眼睁睁看着他另投其他公司门下。”据悉，早在姚明去年6月参加NBA
选秀前，耐克就有意提前将他锁定，以免姚明进了NBA后有什么不测
风云。耐克当时的报价是：姚明现有的合同提前一年结束，耐克重新
给他一份4年、160万美元的合同，直到2006年。如果姚明接受的话，
单此一项，他就将成为中国赞助收入最高的运动员。
　　但在姚明方面，这一报价似乎太低，有欠公平。姚明一方提出了
每年一两百万美元的赞助费，结果被耐克拒绝。
　　耐克当时的想法是：如果姚明在NBA的第一个赛季什么都没混出
来，那岂不吃了大亏？因此他们决定等一年，待现有合同结束了再说。
而且届时，姚明到底是跳蚤，还是龙种，也能捉摸个八九不离十了。
　　耐克的决定现在看来虽然有点小心眼，但也在情理之中，因为当
时谁也不敢想象，姚明在NBA的第一年就能有这么好的表现：击败“
大鲨鱼”奥尼尔入选西部全明星首发阵容、成为《体育画报》的封面
人物。
　　俄勒冈大学体育营销中心执行主管里克－伯顿说：“现在的姚明
与8个月前的姚明，简直可以说是有天壤之别。姚明俨然已是美国人
的偶像，就像‘猫王’埃尔维斯－普雷斯利一样。”伯顿认为，耐克
的小心谨慎无可指责，但他们在中国没有用好姚明这张牌，却让人难
以理解。
　　将是乔丹、伍兹的传人？
　　前耐克中国区市场主管、现在是上海一家体育营销公司总经理的
特里－罗兹说：“大洋彼岸那边始终对姚明抱有疑虑。这在他成为‘
状元秀’后仍然如此，大家不知道他在NBA赛场上会有什么样的表现。
　　”但在此后的几个月时间里，姚明逐渐打消了人们的疑虑。今年
1月17日与湖人队的比赛，更是让姚明大出风头：他一开场就让奥尼
尔吃了三个盖帽，最终火箭队通过加时赛击败了湖人队。
　　在姚明取得成功的同时，一系列赞助商接踵而来：去年12月是苹
果电脑和VISA信用卡，今年1月是百事可乐旗下的佳得乐（此前，佳
得乐的代言人一直是乔丹）。游戏开发商索伦特以姚明为主角开发了
新款手机游戏，中国联通更是下注3000万重金，请姚明担任形象大使。
　　但受益最多的恐怕还是NBA。本赛季，共有168场NBA比赛在中国
转播，其中1/3是火箭队的比赛，而上赛季只有119场。每场比赛平均
有1500万人收看，是上赛季的两倍多。今年秋天，火箭队将在中国打
两场季前赛。NBA球队特别是火箭队的球衣、纪念品，卖得越来越好。
　　今年1月，耐克的头号竞争对手———锐步，在中国引入了一系
列NBA球鞋，其矛头直指耐克。而且锐步拥有火箭队球衣、纪念品的
独家生产权，姚明在火箭队的11号球衣就是锐步为他量身订制的，这
对耐克是一个很大的刺激。
　　为了制造声势，耐克也做了一些努力，以表明他们与姚明的“亲
密”关系。去年12月，耐克在中国部分地区为姚明做了小范围的广告，
广告语是：“真正的巨人不以身高衡量”。但很多时候，人们只能从
姚明脚上穿的Shox球鞋，才能联想到耐克的存在。
　　罗兹建议，耐克可以拍一条电视广告片，回顾姚明是如何穿着耐
克鞋，从一个16岁的上海小男孩，成长为今天的NBA明星，在世界篮
球舞台上频频亮相的。罗兹甚至连广告词都想好了：“姚明能有今天，
每一步都有耐克相伴。
　　”听起来的确很棒，罗兹表示，这则广告不仅能使耐克打破沉默，
而且还能向姚明示好，获得他的认同。“我想在姚明内心深处，他还
会自认为是耐克人。但只有这些还不够，因为现在关乎生意。”罗兹
说。
　　事实上，在耐克的视野中，姚明是继乔丹、伍兹后的又一枚重要
棋子。耐克与乔丹的合作，一直被认为是体育明星营销的黄金典范。
耐克专为乔丹设计的Air系列球鞋，已开发到了第18代。乔丹之后是
“老虎”伍兹。2000年底，耐克与伍兹签订了5年、1亿美元的广告合
同，这是世界体育史上最昂贵的一份合同。
　　也许有朝一日，乔丹和伍兹的角色将被置换成姚明，谁知道呢？