目前，保险业内部人才流动的大体方向是高层向中小保险公司流动，中层则向大的和有名的保险公司流动。这主要是体现了中层人才需要更优越的职业发展空间，而高层人才则需要更大的自由创业空间。
　　正常的人才流动有利于保险业的发展。但是目前恶意挖墙脚的现象很多，目标对准的是竞争对手。保险人才挖墙脚不择手段反映了保险行业本身人才的缺乏，满足不了保险公司迅速扩张的需要，另一方面也反映了保险业内弥漫着一种急功近利的情绪。在加入ＷＴＯ的形势下，没有多少优势的中资保险公司面临着前所未有的压力，这种压力让保险公司管理理念在业务发展中走形，上一级对下一级公司的考核中，完全以业务量说话，目标越来越高，而与之矛盾的是，保险市场的培养不是一朝一夕的问题。于是，大家都疯狂地开采理论上的保险“富矿”，不择手段地挖人就是占有“富矿”的捷径。
　　保险业内有一笔账，培养代理人是件费时费钱的事，成才率还很低，据统计，只有３０％的代理人从业超过５年。对于新成立的保险公司来说，直接从别的公司挖人最简单易行，一方面打击了对手，另一方面迅速拓展了业务。
　　保险公司正在面临这样的处境，挖来的墙脚却并不巩固，同样面临着再次被挖的危机，而最终的结果是保险公司从业人员的急功近利，受损的是保险消费者和整个保险行业。留住人才，用好人才，保险公司开始为此绞尽脑汁。
　　中国人寿济南市分公司副总经理李国栋认为，保险业是一个知识、技术、人才密集型企业，保险公司应该有自己培养人才的机制，目前他们正在与山东大学人才战略研究所合作，培养自己的人才。同时，对现有的人才要用好，对薪水要有一个合理的价位，国有公司用廉价人才的时代早已过去了。
　　目前保险业形成了自己的共识：过去管理多看销售业绩，但内部形成的经营沟通管道不畅，企业文化氛围不好，一样难留住人才，企业文化对于保险公司留住人才非常关键。用高薪挖人短期虽然对公司有利，但就长远来说，仅有高薪是不够的，保险公司应该把握不同层次人才的不同需求，把人才统一到自己的经营理念下，营造良好的企业氛围。
　　（记者　周爱宝　实习生　郑洪娟）