工行淄博张店支行公司存款突破逆境增长
创两年来最好水平
2012-06-08 16:33:00 作者： 通讯员 冯丽娜 来源： 大众网
关键词：
工行淄博张店支行
[提要] 在国家宏观调控导致市场流动性紧缩的严峻形势下，工商银行淄博张店支行从“新”出击，以“齐”制胜，大力推动公司存款发展，成效喜人。
[提要] 在国家宏观调控导致市场流动性紧缩的严峻形势下，工商银行淄博张店支行从“新”出击，以“齐”制胜，大力推动公司存款发展，成效喜人。
在国家宏观调控导致市场流动性紧缩的严峻形势下，工商银行淄博张店支行从“新”出击，以“齐”制胜，大力推动公司存款发展，成效喜人。
狠抓新增账户营销争揽工作，拓宽金融业务服务渠道。主动加强与工商局、招商局等政府部门的沟通联系，广泛搜集新开户信息和新的资金来源，狠抓新增账户工作，在不断拓展增存空间的基础上，对客户开展全方位的组合营销和捆绑营销，全面推广应用各项金融产品，深度挖掘客户价值，以账户的争揽带动工行存款、贷款、中间业务、电子银行及其他金融产品等业务的发展。
持续抓好重点客户。对重点营销客户实行名单制管理，明确责任。分层次确定人员抓好重点存款客户和存款大户营销工作，根据重点客户的需求特征来制定个性化的服务方案，对不同品种、不同期限的存款进行合理的搭配。继续做好重点存款客户信息档案工作，密切关注同业竞争动态，加强对大额存款客户的监测、预警和预测，切实掌握大额存款客户的资金流向。
坚持抓好企业存款监测工作。客户经理每天对企业存款账户进行监测跟踪，掌握企业资金状况，详细统计企业货款回笼情况和大额支出情况，对未能及时回款的及时同企业沟通，确保货款及时回笼。
继续努力做好存量客户的分析和服务工作，加大对优质客户高层公关营销力度，巩固和加快发展工行稳存、增存基础，巩固并扩大工行在烟草、电信、电力等行业的存款份额，努力渗透和挖转医疗教育类存款市场。
吴毅斐
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