工行德州武城支行理财产品营销成效显著
2012-07-19 14:20:00 作者： 宋开峰 孔令伟 来源： 大众网
关键词：
工行德州武城支行
[提要] 截至日前，工行德州武城支行累计销售理财产品近1.5亿元，同比增幅达511%，在全市县域支行名列前茅。
[提要] 截至日前，工行德州武城支行累计销售理财产品近1.5亿元，同比增幅达511%，在全市县域支行名列前茅。
今年以来，工行德州武城支行把理财产品的营销做为一项重要工作来抓，在有效带动储蓄存款增长的同时，理财产品营销成绩斐然。截至日前，该行累计销售理财产品近1.5亿元，同比增幅达511%，在全市县域支行名列前茅。
及时发布信息，确保成功营销。该行在接到新的理财产品发行通知后，第一时间按照收益与期限的不同进行分类，打印出明细表，给客户最为直观的体现；在网点电子显示屏公示理财产品信息，为适销客户提供理财规划。同时，快速掌握其他金融机构的同期理财收益与期限，做好对比，切实提高了营销效能。
发挥网点优势，提高服务水平。前台员工每天早上第一时间会收到最新理财产品明细表，然后熟记于心，与大堂经理和理财经理协同合作，使理财产品始终围绕着客户。为了让客户在该行的理财业务做的安心，做的放心，该行建立了详细的客户信息台账，客户每一期次的理财产品从购买到赎回，都会在理财经理的密切关注下进行，在适当的时候提醒客户下一步的理财计划。
加强产品宣传，开展“三进”营销 。该行利用周末时间组织歇班员工进社区、进商城、进企业开展营销，每次活动都是被咨询业务的人们围得水泄不通，该行的宣传人员在网上还被评为最美丽的银行职员。
及时发布信息，确保成功营销。该行在接到新的理财产品发行通知后，第一时间按照收益与期限的不同进行分类，打印出明细表，给客户最为直观的体现；在网点电子显示屏公示理财产品信息，为适销客户提供理财规划。同时，快速掌握其他金融机构的同期理财收益与期限，做好对比，切实提高了营销效能。
发挥网点优势，提高服务水平。前台员工每天早上第一时间会收到最新理财产品明细表，然后熟记于心，与大堂经理和理财经理协同合作，使理财产品始终围绕着客户。为了让客户在该行的理财业务做的安心，做的放心，该行建立了详细的客户信息台账，客户每一期次的理财产品从购买到赎回，都会在理财经理的密切关注下进行，在适当的时候提醒客户下一步的理财计划。
加强产品宣传，开展“三进”营销 。该行利用周末时间组织歇班员工进社区、进商城、进企业开展营销，每次活动都是被咨询业务的人们围得水泄不通，该行的宣传人员在网上还被评为最美丽的银行职员。
吴毅斐
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