工行济南大观园支行推进营销促中间业务增长

    今年以来，工行济南大观园支行按照统一部署和要求，紧紧围绕“改革创新、优化结构，提升效率、打造品牌、规范管理、和谐发展”的总体思路，积极推进重点业务和创新产品营销，进一步细化工作措施，切实增强工作执行力，促进了中间业务取得了较大发展。
    加大了对创新业务产品的推广营销力度，确保工行贵金属业务良好的发展势头。今年以来，各网点积极响应省、市行推广19项创新产品的号召，抓住元旦、春节等重要节日的营销契机，借助经四路支行回购中心开业，大力营销贵金属业务，黄金业务量名列省行营业部前茅，积存金业务和贵金属递延业务全面铺开，为确保贵金属业务的全面发展奠定了基础；财智账户卡的开立超额完成了上级行下达的计划指标。
    加大了对新业务、新产品的营销，尤其是贸易融资等业务的营销。上半年某局成功发放工程项下国内保理业务，减少了经济资本占用，填补了保理业务的空白。贸易融资余额35122万元，较年初增加14912万元，计划完成率124.26%，
    代理保险业务突破发展瓶颈，成为上半年业务发展新亮点。上半年，重点做好保险、保本理财产品、股票基金、私人银行产品、电子银行客户规模、分期付款等重点业务的营销工作，通过对银保业务推出的一套“组合拳”营销，极大的提高了销售业绩，带动中间业务的增长。支行与重点保险公司合作制定促销方案，通过举办重点单位职场营销、产品讲说会、一对一重点客户营销等方式，继续扩大保险销售规模。截止6月末银保销售金额2606万元，较去年同期提升475万元，排名由第11名提升到第4名，实现中间业务收入73万元，较去年同期提升37万元。