工行枣庄滕州支行促进储蓄存款稳定快速增长

    今年以来，工行枣庄滕州支行以“加快发展，提升进位”为主线，通过做足“三篇文章”，促进储蓄存款稳定迅猛增长。截止9月26日，该行人民币储蓄存款余额达33.68亿元，较年初增加5.36亿元，比年初增幅18.93%、比同期增幅21.1%。 
    做足网点“靓化”工程文章

    一是打造网点靓化，提高单产能力。通过网点规范服务、美化亮化，发挥大堂经理和理财师的客户识别、引导，各网点适时开展“客户沙龙”活动，提升了客户对网点的认同感和贡献度。二是构建“全能型”网点，打造明星效应，实现外汇、贵金属、对公结算等业务功能的全覆盖，进一步增强了网点竞争能力和可持续发展能力。三是发挥新网点拉动存款作用。大坞支行、杏花村支行均在开业半年内实现了存款的较快增长。
    做足产品推动“引领”文章

    一是把理财产品作为稀缺资源和外拓资金的重要手段，升温“理财沙龙”这个平台，提高产品渗透率，累计销售理财产品19.2亿元。二是集中精力抓代发工资工作。强化公私联动，支行行级干部按照主动认领20个目标代发客户，并和营销部室协同公关，实现了4500户的营销效果。三是以推进以商友卡为切入点，迅速抢占批发市场客户资源。专门成立行长、分管行长为组长的营销小分队，深入各批发市场营销。实现新增商友卡3681张。
    做足客户发展“核心”文章

    该行始终把客户的维护和拓展作为业务发展的核心工作重抓不放。前8个月，全辖各网点通过不同形式共举行“客户联谊”活动200余场次，其中，在7月份，一次成功营销他行客户资金7000万元。同时，该行还推行了行级干部营销私人银行客户制度，通过带动引领，全辖共新增私人银行客户11户，从他行挖转存款1.2亿元，有力促进了储蓄存款的快速增长。