国内的电信运营商正投入巨大的热情，竞相拷贝日本的i—mode模式和美国的AOL模式。先是“移动梦网”，接着是“联通在线”，这一回轮到了中国电信的“互联星空”。
尽管有些姗姗来迟，但“互联星空”(Vnet)看来也赢得了ICP们的追捧。在启动两个月 之后，昨日，网易、腾讯、TOM.COM、21CN等10家网站首批与广东电信签订了协议，投入“互联星空”的怀抱。
电信的“中国在线”梦想
运营商提供平台，ICP发展内容，双方收益分成——这种看似简单的模式却使日本NTT DoCoMo公司的数据业务取得全球瞩目的成功，也使中国移动迅速营造了短信息业务的繁荣。中国电信也决心押宝。最近已将广东电信率先启动的“互联星空”计划提升为整个集团公司的品牌，将在全国打造自己的互联网帝国。
作为基础运营商，中国电信最不缺的就是“资源”。覆盖全国的中国宽带互联网，国际一流的IDC中心，面向全国的媒体推送平台等，再加上庞大的互联网用户资源和相应的服务运营体系，即使经历了南北分拆，中国电信的资源优势仍然无人能望其项背。然而，坐拥这块沃土，中国电信过去更多地是坐收“地租”，并没有想过要联合开发。
今年年初，中国电信集团副总经理冷荣泉正式对外宣布，中国电信准备与有实力的互联网内容提供商ICP捆绑，建立类似美国在线AOL模式的“中国在线”。
这颗梦想的种子首先在广东落地发芽。今年5月17日，广东电信启动“互联星空”计划，希望到年底发展100家合作伙伴加盟，互联网应用达到100种。
以资源换内容
“广东电信有600万互联网用户，其中ADSL宽带用户增长迅速，已近40万。如此庞大的用户资源对于ICP是有吸引力的。”广东省数据通信局局长杨可可说。过去，中国电信只能从用户身上收取上网费；现在，通过ICP提供的内容服务，中国电信还可以获得收益分成。
对于中国电信正在大力发展的宽带互联网而言，这好比是一剂强心针。“宽带用户除了需要更快的上网速度，也迫切需要更丰富的内容与应用。”广东电信副总经理胡华说，“互联星空”将通过加盟的ICP为宽带用户提供更加精彩的应用服务，届时将可以提供2万多小时的网上影视节目，15万首MP3音乐，十余种大型网络游戏，以及视频通信、网上医疗、远程教育和网上证券等服务。“这不但能给ICP和广东电信带来更多的收益，同时也会反过来刺激宽带业务的发展。”
“互联星空”计划对ICP们最具吸引力的是资源的开放。“比如网站想发展宽带内容，可能仅仅租用带宽就得花200万元。这样的价格从成本而言是合理的，但即使是网易这样的大网站往往也难以接受。”广东电信承诺，将为加盟的ICP提供非常优惠的IDC服务，让其以低于成本的价格租用带宽和服务器。
当然，广东电信在资源上的“牺牲”，将从它与ICP的分成中得到回报。广东电信为ICP们提供的服务之一是代收费，而广东电信将从中抽取“手续费”。广东数据通信局副局长许文艳表示，在起步阶段，中国电信收取手续费的比例会比中国移动(约15％)要高，但随着业务量的增加，该比例将会下调。
此外，ICP也可以将自己发展的互联网应用提供给广东电信，由广东电信来经营，双方再商定一定的比例进行“合作分成”。
巨无霸的变身运动
中国电信放下架子，令急于走出互联网免费午餐困局的ICP们受宠若惊。过去高高在上的中国电信开始坐下来与ICP们耐心地谈合作，经营行为中注入了“合作、开放”的理念。在某种意义上，这是一场中国电信的“变身运动”。
转型的动力，源于市场竞争的加剧。眼下，中国电信在多个领域的垄断地位已经不复存在，本地固话业务增长缓慢，长途电话业务受到其它运营商的巨大冲击，中国电信开始考虑培育新的利润增长点。对“互联星空”计划的热衷，表明它已经意识到了生存的压力。
目前，数据业务收入在广东电信总收入中的比重只有8％左右，但潜力巨大。中国移动的“移动梦网”从无到有，看中的也正是数据业务的前景。“互联星空”横空出世，表明中国电信已意识到，在产业生态链上构筑一种多赢的运营模式，对于巩固自己的优势领域是多么的重要。
与“移动梦网”相比，“互联星空”甚至有更广阔的空间。它基于互联网这一发展平台上，无论在带宽还是终端显示设备(主要是电脑)上，都是移动通信无法比拟的，这也决定了其可以发展的内容和应用要丰富得多。
