七种经销商都喜欢的小酒

　　又是到了年关总结之际，也是经销商朋友选新产品的时候。从2014年的快消品行情来看，今年的酒类市场继续下滑，导致很多酒类经销商朋友日趋保守，在这种持续低迷的市场环境里，越来越多的酒类经销商选择逃离或者寻找新的小棉袄作为经营项目。于是越来越多的经销商开始选择饮料进行经营，以转移市场风险。但是殊不知2014年的饮料市场也是一片哀鸿，行业龙头增长下滑，加上夏季全国雨水天气较多，整个市场一片低迷。

　　面临此番市场行情，酒类经销商朋友到底是另选饮料，转移风险?还是坚持酒类经销，重振市场?市场何去何从，我们看看行情即可。2014年高端酒水销售遇冷，小酒市场却呈现一片繁荣景象，各大酒企纷纷将目光转向了充满朝气的小酒市场，市场上涌现“竹叶春”、“泸小二”、“歪嘴郎”“江小白”等一系列小酒，小酒已经成了市场的发展动力。对经销商朋友而言，这类小酒也是一个不错的选择。

　　以竹叶青酒推出的“竹叶春”小酒为例，这种养生小酒满足了餐饮、批发、流通、团购、超市、特通渠道等各种类型经销商的需求。不仅适合传统的酒商，也适合新创业的经销商和饮料跨界经销商。因为其自身蕴含很多得天独厚的优势，既能满足各类经销商的渠道需要，也能满足各类经销商的经销要求。

　　餐饮经销商——125ML规格，餐饮渠道好销售

　　当前消费者的饮酒场合和作用发生了很大的变化，从商务宴请为主转向了自饮为主，尤其是高端餐饮受阻之后，大众化的餐饮渠道火爆，再加上现在倡导的健康饮酒观念，以及小酒的即饮性，使得小酒成为餐饮渠道的新宠儿。餐饮是口碑的形成地，可以说一个品牌在餐饮渠道运作成功，也会带来其他渠道的普遍开花。

　　小酒的第一渠道当然是餐饮，尤其是BC类餐饮店，其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。各大企业推出的小酒产品，容量一般在50ml至250ml之间。竹叶青品牌推出的养生小酒新品竹叶春，规格为125ml，秉承了竹叶青酒的优良品质，以优质清香型白酒为基酒，多种中药材合理配伍而成，酒体色泽金黄微翠，产品功效以清调为主，兼具有补养功效，更符合现代人的健康饮酒观念，在餐饮渠道的发展令人期待。

　　批发经销商——渠道多元，适合各类渠道采购

　　批发商作为传统的坐商，受门店和经营策略所限，注定不可能成为品牌运营商，也很难成为品牌的代理商，注定只能做批发，不能做品牌代理。但是，批发商也有很强的渠道把控能力和一定的终端把控力，只是缺少品牌和企业带领其进步。而竹叶青酒审时度势，结合当前市场及渠道情况，进行踏实的渠道合作规划，提出了小火煲鸡汤的养市场概念，希望更多喜欢竹叶青酒的经销商，能够加入到竹叶青酒的品牌中来，以最低的合作压力和合作条件，使经销商轻松经营竹叶春酒。

　　这就为很多传统的批发商，提供了代理品牌和提高自身地位的机会。在没有经营压力和风险的情况下，竹叶青公司将不断培养经销商，使其发展壮大起来。因此，对于批发商来说，机会难得，前景难得。

　　流通经销商——无保质期，产品库存不怕了

　　流通经销商主要看重的是周转率，因为自己掌控各种传统渠道及夫妻店，在区域里有自己的影响力，流通经销商比较看重库存及周转率。保质期的风险是传统流通经销商比较顾虑的，因为这决定了自己的经营收益。

　　保健酒有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成分制成高含量的功能药酒。但保健酒一般保质期3—5年，过期就不能饮用了。而“竹叶春”酒与“泸小二”、“歪嘴郎”等小酒一样，出身名门血统，历史悠久，没有保质期，产品越陈越好喝。因此不会有库存压力，产品即便一时销售不出去，也能不断升值。

　　超市经销商——价格实惠，适合老百姓饮用

　　入冬以来，各类养生保健酒都已纷纷摆上货架，价位在10元到200多元不等。其中以价格50元左右的保健酒最为畅销。竹叶春酒的推出，直接瞄准了劲酒的市场，12元的价位杀入市场，可以很好的瓜分由劲酒一直主导的保健酒市场，提高竹叶青酒品牌在整个保健酒市场的影响力和号召力。不仅是名酒里面的子品牌，最重要的是一款价格亲民的产品。

　　超市系统面对的是普通老百姓，最畅销的是物美价廉的产品。经营超市的经销商，往往要选择一些价格实惠，适合当地老百姓的产品，以此来平衡自己的经营风险。而竹叶春酒的价格定位，不仅满足普通老百姓的物美价廉的需求，而且也满足了超市的利润率需求，其产品空间适合超市经销商操作超市系统。

　　特通经销商——保健产品，具有养生功能，适合各种特殊渠道销售。

　　特通经销商因为拥有自己的特殊渠道，能够获得很好的收益。比如老干部休养所、封闭的学校及企事业单位食堂等渠道，这类经销商有着很好的人脉关系，竹叶春酒这类养生小酒，因为本身属于保健品，具有很好的养生功能，又不是烈性很强的产品，温和调养的特点适合男女老少饮用。即便特通经销商有更特殊的渠道，照样能够满足其要求。

　　因此，对于拥有特通渠道的经销商来说，这款新产品，比较适合进入各类特通渠道，满足各类人群，比较适合代理。

　　夜场经销商——产品百搭，可以勾兑鸡尾酒

　　小酒的特点是接地气、价格亲民，符合年轻人的审美包装与营销创新。现在的80、90后对于白酒的普遍认知都觉得太古老，度数太高，容易醉。这促使他们去选择度数更低的洋酒或啤酒，但他们对白酒仍然有需求。只是更倾向于低度数，时尚化，口感更为顺畅的白酒产品。

　　与此同时，他们在饮酒方式上也有了很大的改变，喜欢喝调制酒，喝酒也喜欢混着喝。因此，经销商在挑选小酒产品时，小酒是否足够时尚新颖，能否迎合80、90后人群的需求，是致胜的关键，而这也取决于产品本身的创新。比如竹叶春酒，既注重养生功效，而且口感比较好，不仅可以加冰加雪碧，还可以勾兑各种鸡尾酒，就比较适合夜场经销商代理。更重要的是，竹叶青一直是东南亚地区传统鸡尾酒的一种配置酒，拥有很好的夜场品牌基因。

　　团购经销商——名酒出品，品牌好有面子，价格实惠迎合新团购趋势

　　当前，对于团购经销商来说，确实没有什么好产品可以推广。传统的白酒已经止步，新兴的团购产品不为人所接受。因此很多团购商在当前行情下，不得不被迫退出。但是自己幸苦耕耘下来的市场，很有可能会失去。

　　而竹叶青推出的竹叶春酒，比较适合团购经销商。首先产品价格不贵，适合新消费形势下的团购需要，而且名酒出生，适合团购推广，另外竹叶春的养生功效，也满足了消费者健康消费的需求。在当前团购比较困难的情况下，团购经销商选择竹叶春型的养生小酒，既能填补自己的产品空缺，又能满足市场的需要。对于团购，只需600件，即可成为名酒竹叶青的品牌代理商，年销售额20万起，即可搭上名酒这艘品牌方舟，安全渡过本轮调整期，让每一个爱好中国名酒的经销商找到新的掘金高地。

　　养生市场是未来的主流市场，更是核心消费市场，养生酒自古以来备受国人推崇，对经销商朋友来说是绝佳的机遇。竹叶春作为一款适合年轻人口味的植物养生酒，未来市场前景非常可观，值得各类经销商朋友关注。