武汉：高端白酒行情是否回暖还需等待市场验证

　　“快过年了，茅台、五粮液最近的销量挺不错的，但还是不能跟前几年相比。”武汉市多位白酒经销商告诉记者。

　　临近春节，高端白酒又迎来销售旺季，部分高端白酒甚至开始提价。近日，“高端白酒开始回暖”的说法流传甚广，在此之前，各知名酒企的高端白酒价格一度跌至冰点，纷纷采取“控量保价”的措施，用以稳定价格。

　　有专家认为，高端白酒的刚性需求正在释放，市场行情正在回暖。也有专家认为，这仅是销售旺季带来的销量提升，市场回暖还需三至五年。说法俨然分成了两派，高端白酒行情是否回暖，恐怕还需等待市场验证。

　　买高档白酒普通市民增多

　　据了解，自2012年末以来，受“三公”消费萎缩、行业去库存等多重因素的影响，高端白酒行业进入深度调整期，结束了快速增长的“黄金十年”。以茅台为例，自2012年始，53度飞天茅台的终端价从2000多元一路下滑到千元以下，目前稳定在千元左右，而批发价也在800元至1000元附近。

　　但值得一提的是，虽然面临白酒寒冬，受产能扩张的惯性影响，白酒产量的增长仍在继续。据相关资料显示，在“三公”消费迅速萎缩的市场环境下，2013年全国白酒产量仍然增长了7.05%，2014年前三季度继续增长了5.46%。直至2014年的10月、11月，白酒单月产量才开始小幅下降，其中10月份下滑2.5%，11月份下滑5%，下滑的幅度加大。

　　与此同时，两大龙头企业茅台和五粮液刚刚也在各自的经销商大会上决定控量保价。行业产量的下降以及龙头企业的“控量保价”，意味着白酒调整从挤价格泡沫进入到去产能阶段，供需失衡问题开始逐步好转。

　　“十几箱酒囤在手里有大半年了，根本卖不动，也只有逢年过节能卖出去不少。这个月以来，已经卖出了7、8瓶了。”武汉一家烟酒专卖店的老板告诉长江商报记者，“一般来说，年前是高端白酒的销售旺季。说不好是市场行情回暖了，还是受销售旺季的影响。”

　　“但有一个明显的变化是，前来买茅台、五粮液此类高档白酒的普通市民明显多了起来。”该店主认为，近年来，高端白酒价格的持续下跌，让更多市民买得起、喝得起了，“也许再过几年，行情就会好很多，但消费主体肯定会变为商务人士和普通市民。”

　　在高端酒价格下移的情况下，大众消费在一定程度上填补了“三公”消费萎缩所带来的高端酒需求的空白。资深白酒行业专家肖竹青认为，近年来高端酒价格持续下行调整，释放了巨大民间高端酒需求。

　　他还表示，“各大酒企积极的营销态势，打消了不少经销商的惊慌。一方面是各大酒企正在想尽办法控货控量，另一方面高端白酒的刚性需求也正在释放，这意味着将出现供不应求的局面。”

　　“高端白酒的市场行情正在回暖。”肖竹青认为。

　　武汉百元平价酒市场占有率40%

　　与肖竹青的观点不同，另一位白酒行业的资深专家赵义祥认为，“现在说高端白酒的市场行情正在回暖还为时过早，目前只是销售旺季带来的销量提升。”

　　“实际上，在整体杜绝‘官酒’消费的背景下，高档白酒依旧处于低迷消费中。可以对比的是，在禁止三公消费前，每到春节等销售旺季，这种销量的提升是非常迅猛的，远超现在。”

　　他还认为，至少要经过三年至五年，高端白酒的市场才会逐渐回暖，但这种回暖程度也是有限的，“在以前，高档酒主要依靠公款消费，如今这一块被彻底禁止，就算民间的商务消费和大众消费比例有所提升，但与之前相比，这种提升很明显是不够的。”

　　两位专家的说法谁更准确，目前还不得而知。但可以印证的是，在十余天之前，一场在武汉举办的“放心酒”展览交易会上，可以看到整个白酒行业的缩影。

　　据主办方提供的数据，该展会4天共有11.7万民众进场打“放心酒”年货，成交总额为3.04亿元。长江商报记者在该展会现场看到，即便是像茅台、五粮液等高档酒的展位上，也少见地做起了买一送一的促销活动，过千元的酒品也屈指可数，各展商带来的更多都是500元(500毫升/瓶，下同)以下的酒品，如果算上各种促销活动，单瓶价格则多在100元到200元之间。价格在百元左右的酒水也最受市民青睐，成箱成车被买走，而价位在500元以上的酒水基本卖不动。