陈晟强：酒业B2B的正确之路
2015-11-27 09:23:00来源：微酒 我要评论
[提要]易酒批2014年9月份成立，项目试运营在7、8月份。所谓自营即采销，有资质的经销商把东西卖给易酒批，易酒批卖给终端;撮合即经销商自己定价把产品卖给终端。经销商、分销商、酒厂都可以通过易酒批把产品直接卖给终端，把供应链变短，渠道更有效率。
何为B2B、何为易酒批?
B2B区别于B2C。B2B就是企业把东西卖给企业，第一个B是酒厂、代理商即卖方。第二个B是终端，在电商里面叫小B。B2C，其中C是消费者。
易酒批2014年9月份成立，项目试运营在7、8月份。目前月销售额1.5亿，而且不断地在攀升，预计在春节前达到2-3亿。目前易酒批在全国20个城市(其中18个省会城市)开展业务，而且最近也会增加，20个城市中有很多是今年5月份之后加入。易酒批经过两轮融资，总共获得2.5亿的融资，目前也在进行第三轮融资。预计在2016年易酒批流水会达到50亿以上，且估值会不断增长，成为中国最大没有之一的酒商。
易酒批发展迅速、顺利的三大原因
第一：趋势
是趋势，不能人为创造的才是趋势。是时代，时代让伟大的企业灭亡，时代也成就了一大批伟大的企业。牛逼的企业首先要生得逢时，普通互联网的十年成就了BAT。而在移动互联时代也在造就一大批伟大企业：滴滴、美团等。酒水行业适应这个时代也一定会发生一些变化。其中移动互联时代是技能和基础设施完善的结果。智能手机无线网普及、4G网络的完善，社交网络的发展造成了移动互联时代。
第二：行业
中国是制造业发达的国家，但中国的流通业非常落后。卖酒人都知道，酒体本身成本不高，但是从酒厂到消费者的差价却很高。这样成本高效率低会存在巨大的改进空间。在这种情况下去二批化是很多酒企的目标，总代理到终端是时代要求这个行业必须去改造的。
第三：电商B2B
酒类传统电商B2C，占到市场份额不到1%。但是B2B却不同，它会直接影响渠道的变革。它有几大优势。有钱，可以先亏钱抢市场;有规模，采销量非常大，对上游有要价能力，边际成本下降，费用率低;先进手段，系统管理电商化自动化数据化。
基于以上时代、行业、电商三点，所有酒水渠道上的代理商批发商都要思考转型的问题。在过去十几年中，全国名品茅台等大商顺应了时代，但是现在这个时代过去了，这些大商是最需要转型的。因为茅五暴利的时代已经一去不复返了。
互联网的生意只有一个能生存下来，但传统行业各有各的活法。比如搜索只有百度;杀毒360;出行：滴滴快滴;旅游：携程。020：美团大众。只有第一名活下来，第二名可能被收购，而第三名就只有死。
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