□小昕
    你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员？对不起，这种人并
不存在。
　　专业销售人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人
更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神和进取心，通常最
适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。农夫则更适合于正在
进行的销售业务，处理已有的客户资源。
　　就像是某种类型的种子在一块土地中会比在另外一块土地中成长
得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出各自的能力。
　　“天生销售狂”
　　当你对某个领域的工作完全倾心的时候，其中的每一件事情都会
让你感到兴奋。好的消息是，你并不是必须要具有某些天分才能做出
好的销售业绩，这样，你就可以通过你对成功的渴望来完成销售工作，
从而找到一条让你兴奋和成功的道路。
　　没有捷径可走
    的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，这是一种非常
好的优势，但这还不够。销售就像是体育：拥有天生的素质是非常有
优势的，但是还需要结合合理的训练和丰富的经验才能产生一位体育
冠军。
　　如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是
选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你日后再想跳
槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择。猎头是正确的，更多的
选择就意味着更多的金钱。因此，当你面对选择时，一定要选择那个
最能学到本领的工作。
　　销售教育有多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式的销售
培训机会，就要向他提出要求，他可以为你带来一位销售训练师或为
你支付参加专题研讨会的费用，因为他希望销售人员能够销售得更多。
　　你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能
保证你一定会获得成功，关键是能让你把所学习到的知识运用到日常
的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为，是什么
让他们无情地走开了等等，是的，这就是经验，它只能按照一些老式
的积累方式才能获得。