巨大库存终结贴牌模式

　　不久前，信息产业部公布的统计数据显示，今年第一季度国产品牌手机生产完成1400万部，占国内全部手机产量的33%。同时，国产品牌手机销售1390万部，国内市场销售份额占有率攀升到51.3%的历史新高。

　　但市场人士认为，这只是表面上的繁荣，而在市场占有率急速飙升的背后，国内手机厂商面临的形势反而更加地严峻。根据海关部门最新的数据统计，目前国产手机库存量已高达2000万部，相当于国内年总需求量的1／4至1／3，供求失衡的现状正在加重国内手机厂商的压力。虽然在前期小规模的价格战中各厂商已经削减了一些库存，但压力依然没有大幅度降低。与此同时，缺乏手机芯片、缺乏核心技术两大行业软肋正在减缓国产手机的发展步伐，贴牌生产，这一曾经令国产手机迅速崛起的模式如今终于给国内厂商带来了阵痛。

　　贴牌而来的手机，国内手机厂商除了需要支付生产成本以外的贴牌费用以外，最大的痛处是无法涉及到生产过程，一方面无法为以后的产品积累相应的技术设计和生产管理知识，而另一方面由于技术的不完全掌握也无法保证在手机销售给用户后，手机出现问题及时和完善彻底的维修。

　　“代工企业在这方面的优势一下就突显出来，而比单纯生产更高的利润也是其抛开合作企业直接进入市场的一个重要原因。”一位市场人士认为。

　　从去年开始，手机代工企业就开始了试水市场，一直为摩托罗拉做代工的台湾大霸集团以迪比特的品牌进入市场。而不久前飞利浦手机全球惟一生产基地深圳桑菲也推出第一款桑菲品牌的手机高调地进入了市场。与迪比特的彻底摈弃贴牌不同的是，“深圳桑菲采取了‘代工’和‘自有’并举的方式”，深圳桑菲总经理程宏勋如此描述。

　　据业内人士透露，目前手机代工行业的利润率已经低到不超过2%。“代工风险低但利润也低，自有品牌利润高但风险也高。”业内人士说。

　　据了解，迪比特今年每个月的出货量都在上升，在12月计划的出货量要超过150万台，如果完成这个计划，则已经同处于全球市场第一阵营的手机供应商不相伯仲。

　　手机企业两年后只剩七八家

　　由于代工企业的介入，以及生产的相对过剩，手机价格战将愈演愈烈，随之市场格局也会出现大的变化。

　　“尽管现在仍不断有新的资本挥军进入手机行业，到2005年，经过惨烈的市场洗牌之后，国内市场上的手机企业将会从现在的30多家减少到七八家。”迪比特执行副总经理彭新淼认为。

　　从市场看，今年二月开始，小规模的价格战已经开打，而现在还在延续，据彭估计将会持续打一年，打到第四季度，到时候厂商会变得大的更大，小的更小，形成第一次市场的整合。市场中的企业将由现在的三十五六家剩下到十二三家，大约剩下1／3的厂商。这倒不是说其它的小厂家都不存在了，而是这些小厂将会在市场上没有了声音，有的小厂家也有可能退出市场，如果一个月只有两三万台出货量，对于一个手机企业来说已经不存在任何意义。

　　而到明年第一季时第二轮价格战开始，这十二家之间将继续争取市场份额。因为任何一个稳定的成熟市场，不可能容许有十二家真正的能玩得起市场战略的企业，市场没有这么大容量，或再去拼杀，到明年底，只剩下六七家在市场上。

　　“这实际上是一个通用的理论，从国内的情况来看，无论是彩电还是电脑都是这种结局。比如在美国，某个产品市场成熟后一般只剩下四五家到六七家企业，而兼并的过程完全靠价格战，”彭认为第二波价格战，经过激烈的拼搏后，预计只能生存下来6～7家，洋品牌一半，国产品牌一半，且占据前三位的一定是国产品牌。

　　而两年后的国内手机的销售量应该从目前的5500万台增长到8000万台，生存下来的企业年销售量高的可能达到2000万台，低的可能只有六七百万台，如果以1000元人民币一台估计的话，这些企业在国内的销售营业额应该在六七十亿人民币到200亿元人民币之间。