一、什么样的房子都能卖掉

　　当今的房地产，其实早就和购房者的需求没有什么直接的关系了，而房子对于开发商来讲，也早就不属于经济意义的商品范畴。房地产市场，类似期货市场。

　　此话怎讲？还是让笔者慢慢道来。

　　譬如说，鸡蛋是给人吃的，这个时候，鸡蛋属于商品的范畴，鸡蛋的生产者会往绿色生产、转基因等种种角度努力，千方百计提高鸡蛋的营养价值以获得市场青睐。但是，某一天，一股神秘的力量出现，我们假定力量来自于如来佛，他给一些人托梦，说吃鸡蛋可以让你进入西方极乐世界。这个时候，鸡蛋就成为所有想升天之人追逐的目标，他们明明不爱吃鸡蛋，但此时不仅强迫自己多吃，而且还要囤积起来。当仓库里的鸡蛋囤积如山，便开始来做鸡蛋倒手的生意。从此以后，以吃鸡蛋为健康愿望的人就开始倒霉了，因为此时的鸡蛋比金蛋还要贵，他们吃不起了。

　　既然鸡蛋贵过金蛋，俺们不吃它也不会死人。可是房子就不同了，它至少是中国人安家立业的一个决定性符号，任何一个中国人，即便结了婚，只要没有房子，还会认为这个家是不完美的。几近疯狂的人们可以为一套房子倾其一生。

　　只要开发商把房子修得还像个房子，就不愁卖不出去。中国人的传统观念，再加上近十多年来曾经干瘪的钱袋开始有些膨胀，爆发出无比强劲的购买力。事实上，那些上个世纪修得像鸽子笼的房子，它们全部都被卖出去了；那些修在闹市区噪音严重超标的房子，它们全部卖出去了；那些“黑厨黑卫”的房子，它们全部卖出去了；那些修在农村，车程超过半小时以上的房子，打着郊区化运动的旗帜后，也全部卖出去了；那些烂尾的商业楼盘，砌几道墙，改造成住宅后，居然也全部都卖掉了。

　　消费者不但心甘情愿地买走了所有缺胳膊少腿的房子，而且他们还得凌晨半夜起来排队去买，拉关系走后门塞红包去买，不惜倾其一生的辛劳和幸福去买。

　　笔者曾亲见某策划人对某开发商面授机宜：先做势，做到狗屎都香的程度，保准全部卖掉。其实，在消费者像痴迷吃鸡蛋能升天一样痴迷房子的时候，根本不需要去将什么狗屎做香，即便是真的狗屎，照样全部卖掉。

　　随着福利分房政策的取消，使得住房需求从最先富起来的一部分人，逐渐扩大到了城市的每个家庭，而方兴未艾的城市化进程，使得房地产的需求和中国任何一个家庭都可能产生关系。如此膨胀的居住需求，以及人人都抹不掉的“有房才有家”的传统观念，使得整个行业变得疯狂，楼市如干柴遇到烈火，迅速蔓延开来。

　　让楼市之火愈烧愈旺的，当然还有开发商不失时机泼出的一桶油。这桶油，就是开发商惯用的手段，表现为商品垄断和信息垄断。

　　商品垄断———本来只可能出现在大企业一枝独秀的垄断时期，譬如所有的电脑都要用微软的WIN?鄄DOWS系统。中国房地产企业数量极多，虽无垄断之名，但已有垄断之实。原因是，无论开发商有多少，但在购房者面前都表现出极其统一的行为，仿佛是同一家公司：价格是一涨都涨，这个楼盘涨了那个楼盘涨，这个城市涨了，那个城市跟着涨，由此不断攀升。房地产的涨价行为，似乎有个虚拟的总公司在发提价通知一样。
　　二、开发商的商品和信息垄断

　　一般来说，市场占有率超过50%就会被认定为“垄断”，但“中国房地产开发总公司”，其市场占有率却是100%。在房地产商的“狼子整合团队”面前，一盘散沙的购房者就像数量巨大的羊群，任君宰割。垄断之害十分明显，就是商家想怎么涨价，消费者都必须照单掏腰包。过去为了避免电信行业的垄断，国家曾经把邮电部门拆分为四家，又培育联通、网通，就连在自由经济最为发达的国家，微软同样也遭到了“垄断”和“反托拉斯”的置疑和起诉。而咱们的“中国房地产开发总公司”却可以一路绿灯，大行其道。

　　抱成团队的开发商另外一个利器是信息垄断，表现之一就是销售控制。同样做销售，其他行业的人对此词可能闻所未闻，销售旺盛正好是求之不得的事情，为什么还要控制？而这在房地产业，却是一种重要的武器，明明还有200套房子，却告诉你只剩下20套了，一方面虚假证明它的楼盘繁荣，另一方面，购房者就得嘀咕了，再不买，连这20套也没有了，于是急忙下单。殊不知，这个售楼部每天、每时、每刻都只剩下20套房子。

　　真正火上浇油的，不是某家开发商使用销售控制的手段，而是“中国房地产总公司”都使用着这个手段。譬如说，某个城市有5000个购房者，5000套房子，明明是供求两旺，但是“房地产开发总公司”的销售控制手段一用上以后，就变成5000人去抢200套房子，僧多粥少，自然是价高者得，每开200套房子出来，都是一次激烈的竞价。最后，5000个购房者花了比原来更多的钱，买走了这5000套房子。

　　开发商的其他信息垄断，通常是由某些媒体配合完成的。在一切向钱看的大前提下，媒体对房地产有“四个基本原则”：

　　一是“给了钱不报”。指那些在开发中不规范、不合格甚至不合法的行为，被媒体抓住了，给了钱，购买广告版面，就大事化小，小事化无了。

　　二是“不给钱不报”。只要你不给钱，任凭多伟大而诚实的房地产行为，对房地产业产生天翻地覆的行为，都别想进入大众的新闻视线。

　　三是“给了钱随便报”。当然是不违背大的宣传原则，譬如你看到的楼盘采访报道，说对这个楼盘如何喜爱的人，其实都是托，什么火爆开盘，万人攒动，什么今天居住的极至是大别墅，明天是，后天是花园洋房，什么昨天到离城十万八千里的地方安家最好，今天就变成了回到城市中心，如此等等，媒体悖论无处不在，低劣程度如同三岁孩童，看不到两句实在话。

　　四是“不给钱一定报”。这和第一条比较类似，都是要开发商给钱，第一条是被动帮助开发商解决麻烦，而这一条是主动以某种理由，向开发商索取。所以，每到“315”这一天，开发商们都比较紧张，销售旺季还没有来，但这段时间房地产关于公平诚信的广告都特别多。

　　媒体的这“四个基本原则”，也有遇到以彼之矛攻彼之盾的时候。2004年杭州的某次人居环境展示会，第一、第三条原则就撞了车，首先是某家媒体“给了钱随便报”，夸张地宣传了会场商家如何之多，人气如何之旺盛，供求如何两旺，而另外一家媒体则以“给了钱不报”的姿态，提出了质疑，说该展会如何破败，人气之萧条，参会的楼盘商之沮丧，大有末日来临之势。有幸看到这罕见媒体悖论的杭州观众，大概只能以“醒世录”的心态来阅读了。