企业声明背后的商业逻辑对撞
2015-11-27 09:23:00来源：佳酿网 我要评论
[提要]最终的结果，并未超出我们的想象或预期，无论电商和酒企之间，还是垂直电商之间，赢家已注定。酒企基于传统的商业规则，所以必须维持今天的秩序，否则流通渠道一旦集体反水倒戈，酒企就见不到明天的太阳了。
今年“双十一”前夕，又有名酒企业“不负众望”的发表声明，其内容也跟此前大家预想差不多，言下之意就是“非我族类”，不过今年新增加了一条，颇有点耐人寻味——支持抢低价。
最终的结果，并未超出我们的想象或预期，无论电商和酒企之间，还是垂直电商之间，赢家已注定。
在我看来，酒企在“双十一”前对电商发表声明，其本质是两种思维和商业逻辑的对抗——基于传统商业规则的卖货逻辑和基于B2C的互联网流量逻辑。虽然结果是每次的声明，最终都是在为垂直电商加分、增信，而这也恰恰说明了这一未来趋势的势不可挡。
从严格意义上来说，B2B和B2C的基本逻辑差异是极大的。一个看供应链整合服务价值，一个看流量与用户价值。
而当前业内的很多人还是基于传统产业的商业逻辑来看待垂直电商，因此商品必须在今天维持秩序，这是卖货逻辑，也是传统产业的商业逻辑。而流量可以在未来逐步变现，这是金融逻辑，也是基于流量思维的互联网逻辑。
简单说来，两种思维的对抗就是基于未来看今天，和基于现在看明天，核心差异就是以始为终还是以终为始。
酒企基于传统的商业规则，所以必须维持今天的秩序，否则流通渠道一旦集体反水倒戈，酒企就见不到明天的太阳了。
说到底，酒企是B2B，他关注的背后的B端客户。而B2C的流量思维注定了其看重未来的商业价值。为什么美团、滴滴等至今没有盈利，但估值却一路上涨并有机构愿意投资?无它，未来价值而已。
从这个角度看，酒企的声明仅仅就是一个样子而已，因为不在一个频道上对话，能起到的作用自然也有限。不过，这个声明还是必须得发，因为必须得有一个姿态，以照顾习惯于传统商业逻辑的那部分人。
但有一点值得提出来，即当下的酒类垂直电商有些问题是一直没有思考清楚的：
你的用户价值在哪里?你能在多大程度上改变传统酒类供应链的多环节、低效率的弊端、从而为你的用户创造新的价值?
你的商业模式，为传统产业链降低运营成本、节约社会投资了吗?
要知道，一切传统产业链上环节与效率的问题，都有可能以移动互联的工具来解决，也只有两者的融合才是未来。
从这个角度而言，与B2C不同的是，大多传统酒类经销商的转型，应该B2B之路更符合其基因。因为垂直B2B一定是基于时间、空间、品类、规模等四个要素的离散强度，加上其中两个或两个以上要素组合的效率提升，才能创造新价值。这才是垂直B2B的商业逻辑。（文/晋育峰）
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