拿下联通连锁网吧——联通网苑在安徽价值２０００万元的订单，浪潮ＰＣ的总经理黄刚很是兴奋，而他所说的“政策明朗”就是今年４月２２日发布的《文化部关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》（以下简称《通知》），《通知》决定发放十张全国范围连锁网吧经营许可证，而每个省市再发放三张地区经营许可证。

　　伴随这些网吧经营许可证出台的还有对网吧规模和硬件设施的一系列数字指标的规定，而这使芯片厂商、ＰＣ厂商、电信运营商、租赁公司对这片市场空白产生了浓厚兴趣。

　　据介绍，浪潮已将网吧与教育和电子政务并列为今年力推的三大行业，不仅推出了针对网吧行业定制的ＰＣ，还设计了浪潮Ｓｍａｒｔｂａｒ网吧全程解决方案作为巩固销售的又一个筹码。而联想、实达等电脑制造商亦紧随其后，加入了这场战斗。

　　标准化商机

　　《通知》并未对加盟的连锁网吧规模给出明确的数字，但明文规定每个网吧拥有的电脑数量“最低不得少于５０台，原则上不得低于２００台”。

　　这之前，信息产业部、公安部、文化部、国家工商行政管理局已经共同发布了《互联网上网服务营业场所管理办法》。随后，为配合此办法，各类地方规定也相继出台，共同之处均是为进入网吧市场设置了较高的门槛。以２００２年１２月出台的北京市《互联网上网服务营业场所管理办法》为例，规定开设网吧注册资（本）金或出资不得少于５０万元，计算机终端不得少于８０台，单机使用面积不得少于２．５平方米。

　　一系列文件传达的信息是：现在运营的未纳入连锁网吧系列的网吧要么被连锁网吧牌照商收编，要么歇业，就此退出网吧市场。

　　同时，据ＣＮＮＩＣ最新调查显示，国内网民为５９１０万，而上网电脑仅１６１３万台，这就意味着，尽管家用电脑销量持续增长，但依旧有相当部分的网民通过网吧上网。

　　而系列规定颁布后，仅１０家全国连锁网吧牌照就能制造出一个巨大的市场：每个连锁牌照均不低于１０００家网吧，每个网吧的电脑数量至少是２００台。

　　“我们做的调查显示，依照网吧电脑的使用频率和开机时间，一台电脑的寿命是一年半，而且，网民在网吧使用最多的功能就是打网络游戏，这个比例占到了６０％，更新速度极快的网络游戏对电脑硬件的要求很高。无论从哪个角度讲，网吧都会是一个重要的行业需求。”黄刚如此预测。

　　同时，这个连锁模式将力求避免连锁牌照持有者利用牌照资源挣钱，一旦某个网吧出了问题，主管部门将直接找到网吧所属的连锁品牌追究责任。这样，牌照持有人必定对来自社会的加盟网吧做出软硬件改造的多项要求，力图实现总部对每个网吧的实时监控，方法就是采用统一的运营平台和业务流程，这就是网吧全程解决方案的介入点。

　　租赁杠杆出援手

　　以对连锁网吧的最低要求，每家网吧至少要有２００台电脑，目前一款基本配置的电脑均价在４０００元左右，仅电脑这一项投入就达到８０万元。

　　但加盟网吧的经营者不可能把启动资金全部投到硬件设施上，拥有连锁牌照的机构完全出资也不具备可操作性，行业利润率本来就很低的电脑制造商更没有赊账的实力。于是，打开资金死结就成了启动连锁的关键。

　　浪潮拿下联通网苑在山东和安徽的订单，得益于租赁公司的引入。

　　具体做法是，由租赁公司出资向浪潮购买电脑，加盟网吧从租赁公司处租借电脑运营。租借期满，网吧向租赁公司全额给付电脑货款后，获得电脑所有权。

　　黄刚显然对浪潮的这种独创模式相当满意：“租赁公司看好网吧产业，但它对这个行业完全不了解，不懂运作，而且也没有精力调查每个加盟网吧的资信，但浪潮是一家上市公司，拥有连锁牌照的１０个运营公司是国家批准的，这两者完全能满足租赁公司防范风险的担保。”

　　实际上，浪潮引入财务公司的模式已经不是第一次，早在打教育行业的时候，浪潮就已引入了卖方信贷的机制，替学校找银行做担保实现销售。

　　软硬兼施

　　浪潮在大本营山东和本地没有强势电脑品牌的安徽赢得大单可以理解，那么，在北京、广东和福建等拥有强势的地方电脑品牌的地域，浪潮的胜利还能继续吗？

　　“这不成问题，我知道不少电脑商都在打网吧行业，我也看到过他们的方案，不谦虚地说，他们的东西不会对浪潮构成威胁。因为网吧这笔生意决不是卖电脑那么简单的一次性交易，我们从２０００年开始运作联通山东网苑积累的经验，以及由此形成的一套解决方案是电脑销售之外带给客户的附加价值。”

　　浪潮在联通山东网苑总结出，网吧的具体问题出现在网吧用机不安全、网吧环境不规范以及网吧管理不系统上。“发现问题在哪，才能找出针对的措施解决，我们的ＳｍａｒｔＢａｒ（浪潮网吧整体解决方案）是网吧运营公司相当欢迎的。基于这个解决方案，浪潮的服务器、存储设备和其他后台设备也会作为解决方案的一部分销售出去。”

　　《通知》对连锁网吧的要求还是很严格的，除规定硬环境的统一外，还要求“统一上网首页和统一计算机远程管理”。从获批的１０家全国连锁网吧经营者来看，要么来自文化行业，要么是电信设备制造企业，即使是电信运营商，也都缺乏运营网吧的经验，这也正是浪潮ＳｍａｒｔＢａｒ介入市场的机会。

　　“我们会从布局阶段就介入为连锁网吧经营商提供支持，分析全国、省、地市如何分布网点，硬件搭起来后协助连锁商实现实时监控，关乎收入的计费系统在每个网吧都是一样的，都连接到总部的平台上。”

　　当然，上述优势都是品牌运营商所欢迎的，对于加盟网吧来说，价格决定成本，也因此，兼容机以远低于品牌机的价格占据了网吧电脑９０％的市场，浪潮能否把优势延伸到终端呢？

　　来自山东网吧经营者的反馈是，网吧用机要求稳定性高、可管理性强、易用易操作、防火健康，尤其在连锁模式下，电脑必须与总部很好地对接：“综合考虑下，选择浪潮的性价比高于兼容机。”