顾问“下嫁”神州数码？

据记者了解，此次担纲新公司的人物并非出自神州数码系内部。神州数码尽管没有继承“联想”的品牌，但是在文化上与老联想一脉相承，而老联想曾经受到指责的一条便是不喜欢用“空降兵”，然而，神州数码似乎决心要打破这个“规矩”。

操盘神州数码的新咨询公司的有两个资历显赫的重要人物。一名叫Evan·曹，他在花旗银行工作了14年，曾任花旗银行全球投资银行及商业银行系统应用程序总设计师，主持过该银行的亚洲“大集中”项目。曹还曾在JPM摩根工作过4年，出任JPM摩根全球IT总设计师，亲历过该公司的欧洲“大集中”项目。另一名姓董的重要人物也曾经在花旗集团工作过5、6年的时间。可以预见，这二位金融资深专家丰富的经验将对神州数码开拓金融IT服务产生极大的帮助。

据说这两位人物曾经是神州数码聘来的金融咨询顾问。依二人耀眼的简历来看，在花旗等大公司工作一定薪水不菲，缘何做到最后却“下嫁”到公司内部，摇身一变成了神州数码的高层？

除了郭为出价很高的原因外，估计也与国内近几年银行业信息化的潜力有关。据近日赛迪顾问调查，尽管未来几年的银行IT应用市场行在整体投入上会达到饱和，并呈下降的趋势。但总体规模不会变化很大，基本维持在每年270亿人民币以上。中国加入世界贸易组织后，金融业的开放指日可待，我国的金融企业必然出现混业、跨国、多渠道、增值和联合经营等面向未来的业务模式。曹、董二人在国内发展的机会将非常大。

轰炸目标是同门兄弟？

新咨询公司如同郭为手中的重磅炸弹，不知道受到轰炸是谁？据说曹、董的到来已经使神州数码在银行项目上获得了非常大的优势，有国家开发银行和光大银行把关键的项目交给了神州数码，与去年那次挫折相比，神州数码尝了前所未有的爽透滋味。去年，神州数码败给了自己同门兄弟——联想。

2002年攻打“上海浦东发展银行的综合业务系统项目”一役中，神州数码不可避免地与联想碰面了。在事后发布的新闻中，让神州数码觉得扎眼的至少有两条。首先，有些新闻报道中提到，上海浦发行项目“不仅是市场的拥有问题,更是一次综合实力的较量。”尽管神州数码也是败下阵来的群雄当中的一个，心情也不免难过。

此外，一些报道中还提到：“联想从20世纪90年代初期的第一代金融综合业务系统做起，几经创新，发展到今天的国内第四代综合业务系统，所以已经握有当今国内金融行业电子化建设所需的全套技术。”其实，2000年老联想进行拆分时已经把所有的系统集成业务和人马归到了郭为名下，联想声称自己“从20世纪90年代初期的第一代金融综合业务系统做起”，就完全割断了神州数码在这个业务上十几年的历史。在这个行业，历史就代表着经验的积累，就代表着权威。联想的系统集成业务是2000年后白手起家的，如何在2年内就积累到“第四代”？

然而，联想如此自我标榜也是事出有因，甚至可以说不无道理。主导联想“第四代金融综合业务系统”的马明辉，曾经在老联想系统集成公司工作过，因为一些原因，他曾经离开了联想系统集成，投奔当时在业界也是很有名的一家系统集成商“长天”，一度对神州数码开拓新的金融项目形成威胁。然而，联想拆分不允许同业竞争的敏感期尚未过去，杨元庆就以标准的联想行事风格运作——“布局”并组建IT服务部门，留恋联想品牌的马明辉迅速到了杨元庆的麾下，这也是联想得以获得上海浦发行核心业务系统项目的原因。

应用软件开发的IT公司最担心的就是自己没有引导客户需求的能力，而曹和董的加盟，使神州数码至少在金融IT服务上暂时可以获得超出联想以及同侪的能力，毕竟他们亲历过全球最知名的两家金融机构的最复杂的信息系统建设过程。

补足金融高端服务空缺，目标指向国际同行？

联想可能是神州数码面对时感情最复杂的一个竞争对手，但是，让神州数码紧张的远远不仅仅是这位同门兄弟。银行业正在展开一个诱人的市场，嗅觉灵敏的国外公司已经开始大力倡导自己的理念，并不时把自己的成功案例引进中国。

“近一两年，国内将有一半以上的银行更换或升级自己的核心业务，这一波更换和升级核心业务系统的浪潮可以用风起云涌来形容。在这次升级核心业务的浪潮中，各家银行几乎都把更换核心业务系统与加强风险管理、资产负债管理、管理会计等更深层的管理应用结合起来”。一位长期在银行界工作的人士告诉记者，据说目前银行现有的核心业务系统非常老化，有的甚至达到了30岁的高龄，他认为：这种结合已经成为银行家们的共识。

简单来讲，银行的信息系统可分为核心业务系统和风险管理系统及管理和支持系统。核心业务系统是银行开门做买卖时首先需要的，它包括银行的客户账户系统、贷款系统、结算系统、外汇系统、中间业务系统等；风险管理系统包括对市场风险、信用风险和操作风险系统；管理和支持系统主要包括客户关系管理系统、财务会计和管理会计系统、人力资源系统等。

当银行的核心业务系统建设完成后，下一步就要提高企业的管理能力了。而在这个领域神州数码所遇到的竞争对手是IBM以及SAP等大型国际公司。SAP把金融业是当作是在中国培育的又一个利润源泉，并已经为自己的金融管理系统找到了两家客户，一是上海浦东发展银行，二是锦州商业银行。有趣的是，锦州商业银行正是神州数码帮助SAP帮卖出去的。

中国银行科技司司长陈静去年就表示，银行业大型计算机系统和应用集成系统面临改造，但他“抱怨”国内的IT企业鲜有能承担起金额在5000万人民币以上的系统改造任务的。他认为国内的IT企业还需要加强“锻炼”。

目前许多公司在银行信息化上缺少的不是软件产品，国外银行在这方面已经积累了丰富的产品，真正稀缺的是优秀的金融业咨询顾问。银行业内人士认为，神州数码聘请国际级人才，并成立金融高端咨询公司是一种比较理想的国际化的合作模式，即国际一流技术/经验+国情服务实施=未来服务模式，是目前银行业在应用和改造自己的核心业务系统来提高工作效率的一个不错的组合方式。

2002年，神州数码收购了广州新龙公司，该公司以保修的各种主流品牌的ATM(NCR、DIEBOLD、运通等)为强项，去年已经签约了1200多台ATM的保修任务。还合资成立了专门生产ATM机的三商公司。而神州数码原有的队伍则在金融软件研发上有所建树，金融渠道整合产品WebTeller在浦东发展和天津商行得到应用、金融渠道整合产品Front入围建行前置系统三甲。新成立的“易观咨询公司”将是神州数码在金融IT服务领域布下的一颗重要的棋子，它补足神州数码在金融高端咨询能力上的不足。神州数码的新公司能否像IBM收购普华永道那样产生巨大的效果还需要看有多少项目落入囊中。