真如

　　广东德庆县委书记谭掊安有“卖柑书记”雅号，12月5日，德庆县委、县政府在人民大会堂举行“中国桔王——德庆砂糖桔暨中国果菜无公害十强县”新闻发布会，谭掊安书记在北京人民大会堂手捧小巧玲拢、红艳可人的德庆砂糖桔如数家珍。继德庆贡柑去年问鼎“中国柑王”之后，作为这一柑中极品的秭妹果——德庆砂糖桔，今年同样在海内外果市中独领风骚，经香港中文大学香港亚太研究所、星岛环球网及香港食品商会认证，德庆砂糖桔近日荣膺“港澳及海外消费者最喜爱的‘中国桔王’”称号。（2006-12-6  中新网）
　　
　　时下，一些地方农业增产不增收可谓比比皆是。今年夏天，大连市普兰店的大白菜上市后，价格从5分钱降为3分钱仍然没人购买，不得不将大白菜直接翻耕，农民损失达75万元。陕西西安、山西运城等地的西瓜价格跌到每斤2分钱，仍然找不到销路，大量西瓜烂在地里。广西一些地区近年来也频发芒果烂市、西瓜烂市、柑橘烂市、龙眼烂市等问题。农产品烂市固然与区域性、结构性、季节性及突发性市场波动有关，但更直接的原因恐怕依然在于生产、流通、管理等环节存在问题。其中流通渠道组织化程度低是农产品烂市的罪魁祸首。目前，农产品流通渠道包括农户、经纪人、批发市场、城市农贸市场和超市等环节，市场经营主体以自然人为主，缺乏政府强有力的组织，没有形成强大的流通网络，在一定程度上阻碍了农产品的正常流通。

　　中国有句老话，叫“酒好不怕巷子深”。经济学原理告诉我们，产品能否在市场上存活，大体上要经历了四个阶段：其一、产品导向阶段。产品稀缺，好的产品就能存活；其二、市场导向阶段。从卖方市场转向买方市场，市场拥有最大的话语权；其三、顾客导向阶段。从争夺宏观的争夺市场，转向微观的争夺顾客，关注客户的忠诚度；其四、竞争导向阶段。知己知彼，百战才能多胜，关注市场，关心顾客，但更关注对手。“酒好不怕巷子深” 就是典型的产品导向。随着社会的发展，特别是市场经济下，当供大于求，“酒好不怕巷子深”恐怕已不合时宜，“酒好”还得“吆喝好”，这样才能受人瞩目、才能占有市场。“卖柑书记”带给人们的启示就是，一个有作为的地方领导不仅要有本事帮助当地农民发展生产，而且要能力帮助农民把优质农产品推销出去，让农民既增产又增收。　

　　随着社会主义新农村建设步伐的不断加快，我国的农产品势必更加丰富，产量也会不断增长，如何打破农产品销售瓶颈，各地政府应该有一番大的作为，倘使全过各地的“卖柑书记”越来越多，那将是广大农民的最大福音。在建设新农村的进程中，各地政府部门应该改变以往重生产、轻营销的工作思路，充分利用现代传媒，加快农产品信息平台、销售平台的建设步伐，为农产品生产经营者及时提供市场信息，把加强农产品和销售市场的沟通排在政府重要议事事程上。